吉宁博士观点
推销靠执着，成功借技巧。一个有效的销售技巧能让推销员轻松自如地完成交易。但是成功的销售并没有太多，大部分的销售员坚持了一段时间之后都放弃了，毕竟销售这个行业和别的岗位不大一样，其需要承受的压力和要学习的东西不是一点点，要想做一个成功的销售精英，其过程会非常痛苦，不过今天企业培训师吉宁博士要说的不是销售有哪些困难，而是成功销售的方法，希望可以给那些还在坚持的销售员一些方法和指导。
1：先推销自己
推销商品前先推销自己，推销自己是一种才华，更是一门艺术。一旦你掌握了这门技术，你几乎可以把所有有价值的产品推销给客户。人生也是一种推销的过程，只有成功推销自己，才有可能去面对苛刻挑剔的客户以及多变的环境。所以，记住这句话吧：推销自己永远要在推销产品的前面。
2：远比你的竞争对手快一步
激烈的市场竞争、高强度的工作压力、越来越快的生活节奏，特别在21世纪，我们已经迈入了信息时代，竞争法则就成为了速度制胜。推销的工作更是如此，当你在优哉游哉地享乐人生的时候，你的对手可不会放松，他们时刻紧盯你、试图超越你，当你发现落后的时候，再要追赶，谈何容易？市场需求不断在变化、客户对品牌的忠诚度不断地下降、潜在进入者与竞争对手不断地蚕食市场，想要克服这些，比你的对手快一步吧。
3：学会察言观色
一个优秀的销售员，必定要具备一定的洞察力，什么时候该抓住机遇，什么时候该抓住客户，这是非常需要有敏锐的观察力的，不仅要学会外表观察，更要从其言谈举止、性别、职业特点等等信息中判断客户。
你必须认清一点：推销员绝非百分之百的人都能成功。推销界的规律告诉我们：百分之八十的业绩是由百分之二十的业务人员创造出来的。这百分之二十的人并不都是俊男靓女，也不都是能言善道者，有些甚至并不勤奋，但是他们之所以能够创造出超凡的业绩，就是因为他们掌握了销售技巧，把握了推销工作的真谛。
