吉宁博士观点
现代销售理论奠基人戈德曼博士告诫我们：“把一个不合适的人放到销售岗位上，一开始你就失败了。” 不是所有的人都适合做销售，也不是所有做销售的人都能成功。从销售人员个人角度看，决定其业绩高低的因素有他的基本素质、观念、能力等。销售人员要想迅速提升业绩、在销售领域站稳脚跟，就需要清楚地了解作为优秀的销售人员需要具备哪些能力，并在平时注意训练以有效提升这些能力。销售人员应当具备哪些管理能力呢？企业培训师吉宁博士网告诉你：
1：目标管理
要成为一个优秀的销售员，就要学会对自己的目标进行很好的管理，一个销售在刚刚进入公司的时候，都会制定一个目标，其不仅是给自己的一个目标更是一个动力，但是目标也不是你想定什么就可以定什么，还要学会定的合理，不能太容易达到，也不能是遥不可及的，这样的目标根本没有作用，而且其目标要学会分解，当期是一个大目标的时候，你会觉得实现起来非常难，但是当你把大目标分解成一个个的小目标的时候，就会发现，其实也没有那么困难了。
2：时间管理
时间管理能力，就是会有效地运用时间，一天的工作一定会有很多类型的工作摆在你面前，这个时候你就要学会判断，哪些是紧急的事情，哪些是比较不太紧急的事情，一定要分好，然后通过你的规划来完成一天的工作，这就是一个时间管理的能力，重新调整自己的时间安排，更有效地工作。
3：职业心态管理
接下来要说的就是心态管理了，职场如战场，我们不能再像学校的时候那样天真，社会是残酷的，是现实的，如果你没有一个良好的心态来面对这一切，没有学会如何用职业心态来面对一切，那么你很有可能会被自己打败，因为每天我们都会遇见各种各样的烦恼，所以一个心态管理能力就是我们赖以生存下去的勇气。
当你学会了管理自己的时间，学会管理自己的目标，也学会了管理自己的职业心态，相信你会离成功很近，毕竟这代表你是朝着成功而去，而不是颓废，哪怕销售这条道路有多么的曲折，有多少销售技巧需要你去学，只要你把自己管理好了，一切都不是问题。
