吉宁博士观点
每个销售员都知道，当你们还是新员工的时候，你的上司就会给你们制定一些指标或者说是目标，因为销售这个工作比较有压力，其成功的路途也会比较困难，所以必须要有一个目标来激励自己前进，但是在通往目标的道路中会遇到太多的困难障碍，通常是这些：顾客没兴趣、顾客觉得产品太贵了，顾客对我们态度不好等等，这些不是真正的问题，这些是问题的表面现象，如果纠缠于这些现象，就走入了误区，永远都达不成目标。所以，找到真正的问题，就是企业培训师吉宁博士网今天要探讨的问题。
1：目标设定不科学
我们目标老是达不到，我们就应该回头看看，我们设定的目标合不合理，是不是大家可以承受的能力，当我们的目标设定的太难，或者是太遥远的时候，就会影响到其激励效果，一个永远也达不到的目标谁有努力向前呢，所以需要营销和市场部门认真研究和谨慎对待。
2：薪酬管理知道设计不合理
很多人选择销售还有很大一部分的原因就是因为有高额的提成，也就是我们的薪酬，薪酬是激发营销人员达成目标的原动力，合理的薪酬制度让人振奋，而不合理的薪酬制度则让人消沉，设计公平、公正、公开的薪酬管理体系是能否实现销售目标的核心和关键。
3：企业培训机制不健全
一个企业最大的损失就是把没有经过培训的营销员放到市场上，而一个营销团队最好的成长方式，就是通过培训的平台，获得最快、最有效的经验和体会，要知道，培训在很多时候都是有必要的，特别是对于这些一线营销员来说，他们是直接面对客户的，所以其表现出来的专业度和素质是直接反应公司的形象的，如果这一关都不把关好的话，就是本末倒置了。
所以，当你的销售员老是达不成指标的时候，回过头来看看企业管理是否到位，其设定的目标是否科学，薪酬给的合不合理，企业培训做的到不到位，只有审视完这些之后再来看问题的本质，这样你就会明白很多。
