吉宁博士观点
销售最重要的销售技巧关键就是建立跟顾客的信赖感。在销售过程当中，我们必须花至少一半的时间建立信赖感。我们知道，企业的销售难就难在两点，第一是顾客的不信任，第二是顾客对产品不了解。如何与顾客建立信赖感，企业销售第一线的员工就成了关键。企业员工与顾客有了信赖感，顾客第一时间会想到购买您的产品。
那么如何才能快速地与客户建立信赖感呢？其销售技巧就让企业培训师吉宁博士的小编来告诉你：
1：要引起共鸣
很多销售在拜访客户的时候，一上来就开始讲解自己的产品或者是介绍公司，这样太急切了反而会让客户觉得反感，信任感当然就很难建立了。我们一开始该做的，要尽可能从与产品无关的事入手，因为当你说产品的时候，这是你的专长，但是不是客户的专长，所以你说的越多，信任感就越难建立，你应该从他熟知的事情入手，从鼓励赞美开始，这样就比较容易引起共鸣，你的共鸣点越多你跟对方的信赖感就越容易达成。
2：跟上客户的节奏
作为优秀的营销人员，跟消费者动作节奏和语速越接近信赖感就越好建立。很多人都在做销售，怎么卖出去呀，其中很重要的一点就是跟着消费者的节奏走，对方的节奏快、语速很快，我们说话的语速也要很快;对方是个说话很慢的人，你还很快，他就不知为什么感觉极不舒服，信赖感怎么也建立不起来;如果对方是个语速适中的人，你的语速也要适中。
3：定期举办户外活动
要和客户建立友好的关系，定期需要举办一些户外的活动，这样有利于员工和客户联络感情。
总之，不要把客户当作你猎的物，需要把其当作你的朋友，在交往的过程中拉近彼此的距离，在适当的过程再谈工作，这就是与客户建立信赖感的销售技巧，没有什么捷径，有的就是坚持和真心。让我们学会如何建立顾客的信赖感,因为拥有客户就拥有一切。
