销售培训：为什么达不到销售目标？

什么是销售目标？任何一个商业性的实体都离不开具体的产品或服务销售达成。而要达成这一目标，各商业实体单位需要制定各自不同时期及地区的销售任务指标，即我们所说的销售目标。从事销售这个行业，其成功的点是什么，其目标是什么？一个企业的销售指标能否保质保量的完成，事关企业的发展大计，但是还是有很多时候销售无法达成目标，其原因是什么呢？

1：薪酬设计不合理

薪酬是保障人的物质要求，如果连一个合理的薪酬管理都无法做到，那么怎么可能有员工愿意尽心尽力为公司奋斗为公司工作呢？所以要想大家有动力，工作更高效，首先就应该设定一个合理的薪酬管理制度。

2：目标设定不科学

在开展工作以前，企业经理人一般都会给于设定一个目标，这个目标不是随随便便可以设定的，这会关系到之后的工作方向和努力的程度，也关系到营销人员的薪资考核和职位升迁。如果目标定的太低，易于达成的，那么就会失去激情，没有挑战度；但是如果目标设定的太高，根本不可能完成，这也起不到激励的作用，也会不思进取。

3：客户跟进不积极

做销售的都知道，要成功签一个单子并不是那么容易的，你要慢慢跟，慢慢耗，只有时机成熟才有机会一举拿下，很多企业的销售目标没有达成，跟客户跟进是很有关系的，销售人员在工作过程中营销计划做的不到位，对于客户不够上心也是导致客户流失的一个很重要的因素。

4：执行力不够

销售目标完不成，其实与营销人员缺乏相应的执行力不无关系。营销人员不能正确领会到公司的营销策略和缺乏强有力的执行手段，往往使公司的市场管理和市场运作流于形式，销售目标的达不成也就是很正常的事情了。