吉宁博士观点
按照通常的思维，商品卖不出去，是可以通过价格战来销售的。如今走在街上，随处可见的季末清仓、节假日打折、一元商店……无不是商家采取的价格促销策略。
而你有没有想过工资降低、城市衰败、环境破坏、贫富分化其实都和“便宜货”有关当谈及打折、促销，人们会理所当然地将它们与女性联系在一起。当然，这之间确实存在着联系。在现实生活中，女性总是对促销、打折特别热衷，而且逛街时一般是漫无目的的。而男人则不同，他们买东西带有明确的目的性，买到便不再逗留。因此，现在的广告策划开始根据性别设计不同的表达方式了。
很多商家甚至是专业促销人员，对促销的理解与认识越来越模糊，如何对促销进行重新定位与思考，已成为一个不得不解决的棘手的问题。也就是说，如何运作促销这一工具，重要性已不是方法的本身，而是促销到底能给我们解决什么问题？比如降价，可能是永远不会衰竭的促销武器，“没有比便宜2分钱能够抵消的品牌忠诚”，但即便是这样看似简单的促销手法，不同的商家运用都会产生不同的效果。
在管理培训的过程中，比如我们为名人掌上电脑进行促销系统设计时，推出的“普及风暴”的降价促销，就把降价推到了一个新的高度，宣传的宗旨就是让消费者用上“质量更高、价格更低”的掌上电脑，降价促销成了与消费者沟通并建立品牌理解与忠诚的重要工具，这样的运作手法已远远超出了恶性降价的底层次竞争。
促销策略到底是什么？长期的促销经验告诉我们，在新的市场环境下，促销已不仅仅是提升销售量的工具，这样就把促销的层次定位得太低了，没有出路；促销不是伤害品牌的恶魔，恰恰相反，如果运作得好，它是很好的促进品牌忠诚的工具，麦当劳就是靠不断的文化促销建立起了品牌忠诚，事实证明，它是成功的。
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