吉宁博士观点
销售员的职责是什么？在销售现场，面对顾客，销售员是一个推销员，他们直接和顾客做面对面沟通，向顾客介绍产品，回答顾客提出的问题，诱导顾客做出购买决策。其实无论你处在什么位置，最其目标都是一样的，就是可以成单，顺利把产品卖出去。今天我们就来谈谈业务员三招谈成单的绝招：
绝招一：把握机会
在奥运会的运动场上，田径运动员希望能够再快一秒就好了，在马路上也许慢一秒，悲剧就不会发生，其实在营销策划的工作中，我们发现，很多销售员根本不会把握机会，把握时机，当机会来的时候不知道牢牢把握，或者由于自己的准备不充分而使得机会就这样交错了。
把握时机，就是当你引导客户谈论到主题的时候，如归从你们谈论的过程中你初步确定客户是有兴趣的时候，那么这个时候一定要把握时机，用你的销售技巧让客户明确讲出他的愿望和要求，然后在政策范围内就当场答复，超出政策就借口走出门外立即请示，相信当你这么做的时候，成功的概率就会高很多了。
绝招二：把握力度。
1、新客户开发，要淡定。新客户由于是初次合作，还缺乏深入了解，互信度相对来说也不够，大力紧抓是不合适宜的。2、老客户维护要视情而定。3、对有潜力的老客户的发展问题，必须是锁定。
绝招三：把握角度
我们要选准切入的角度，这不是一件简单的事，因为一般来说，客户的兴趣点会有很多，关注点也很多，有价格政策，一些服务的政策，广告，促销等等，所以有时候虽然客户表现的比较有兴趣，但是最后就是因为我们没有把握好角度，导致最后还是失望，所以我们一定要多观察，了解到客户最感兴趣的是什么，然后以那个角度去谈，相信效果就会有了。
当你学会了这三个销售技巧的绝招，顺利签成单之后，相信，你一定会更深入的了解销售这个行业，其实了解的越深入，你会学会更多。
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