吉宁博士观点
什么是促销？促销其实包含了2方面的含义，一个是为了帮助厂家出售产品，另一个是帮助销售费满足的需求，所以销售的定义对我们而言就是，能够找出商品所能提供的特殊利益，帮助满足顾客的特殊需求。促销不向顾客辩论、说赢顾客，也不是说便宜你就应该买，不买就可惜。
促销技能也是销售技巧的一种，促销技巧对于你们来说是非常重要的，在你所选择的工作领域中，促销技能能够成就你，也能够毁了你，就看你如何利用好它了，今天我们要说的是如何做好促销。
1：确定目标
做促销，你也必须要先选定好目标市场，毕竟不是说漫天撒网那样，必须要有针对性，确定好产品和服务针对的消费者，在你认准了潜在客户后，再采取最有效的促销手段，与他们进行营销沟通，并在沟通过程中传达最适合于他们的营销信息，这样做事情才会有条有理，也走的比较踏实。
2：借助媒体，广示天下
现代社会是一个信息社会，信息的载体是传播媒体，包括电视、电影、报纸、杂志、广告等，这些媒体已经成为大众时刻关注的焦点，成为信息来源的渠道。借助媒体，可以广示天下，迅速扩大自己的知名度。
3：掌握客户需求
买东西，大家都知道，有时候，需要一个东西，但是往往对于产品的不熟悉，所以会有很多顾及，而且你推荐给他，你也是一个不熟悉的人，那么就会产生不信任感，对于你推荐的东西也就不那么信任了，所以这个时候，最需要的就是取得顾客的信任，通过一些沟通交流了解顾客的需求，然后慢慢变得亲近，让客户信任你，打消顾客顾虑的问题，当顾客的顾虑解决了，那么离成交就不远了。
所以，要想做好促销，其实也不是难事，但是关键就在于你有没有掌握好销售技巧，如果你掌握了方法，我相信你一定会做的游刃有余的。
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