吉宁博士观点
销售人员签单的过程，其实是一项很专业的销售技巧。首先，销售职业的本身就是非常有挑战的一个工作，要承受很多压力，要学习很多人与人之间的沟通交流技巧，其对销售产品的了解和掌握需要非常专业，对于自己表达能力，掌控能力都是要很强的才可以，沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能。
销售技巧对于销售人员来说是很重要的，所以需要遵循一些原则：比如要不断去认识新朋友，因为这是成功的基石；要坚信天下没有不可能的事；对推销员而言，善于听比善于辩更重要；慢慢了解客户的消费心理，不要急于求成；彼此时间都珍贵，爽快才不会浪费时间；技巧只能参考不能完全的照搬复制，要有自己的特色；适当为客户进行换位思考，让他知道以你的专业在他的角度怎么选择等等。
在面对客户的时候，往往有些新人没有经验，就很害怕客户提出问题，导致这次销售无法完成，其实大可不必这样，因为销售的过程本来就是不顺利的，只有面对它，正视它，那么你才有可能有所突破。
我总结的了一些销售技巧给大家，希望有所帮助：
当你不能很好地了解客户的意图的时候，就不要盲目地开口说话，学会聆听，让客户都说，从中慢慢了解客户真正的需求是什么。
当客户说完了以后，你要把自己放在和客户同等地位上，拉近距离，降低客户的戒备心理，慢慢把你当作朋友。
然后再对于客户之前提出的观点给予整理，说出自己的想法，这样是一个客户和自己相互认同的过程，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。
最后的话，也就是签单的最后一步，客户看到了你的意图，但是这时他已经没有多少戒备心理了，而且他的困惑也在你的产品里体现了，那么最后成功的一步也就容易多了。
当你把你的销售技巧表现的淋漓尽致的时候，别忘了还要真诚，因为无论说的多么天花乱坠，只有真诚的东西才是最打动人的。
以上言论不代表本网站立场
