销售培训：旗帜营销–草根皇后，皇帝的领航效用

90后虽然乖张，但始终符合脱离不了“万有营销定律”——旗帜作用。90后的人虽然可能不听父母的话，但却可能会听“李宇春”的话，这就是最有趣的地方。最近，山城重庆不知不觉火了一对草根TWINS——呛口小辣椒。这对美女姐妹凭借独特的时尚视角，将各种时尚服装照曝光网上，随之而来的就是该类的服装的热销甚至断货。别说有个性90后就谁的话也不听。90后是网络信息的一族，相比起传统消费者，这群的消费经验多来自网友的消费体验。在“同类”，尤其草根领袖高度认可时，这群人也会盲目跟风与追捧。
在此假设一下，如果聘请“呛口小辣椒”做某服饰品牌的代言人，亦或“呛口小辣椒”本身就是由某服饰品牌助力的前台舞者，那么这对草根代言人是否可对商家的销售起到巨大作用呢？通过了近期网络商学院的学习，明白了在明星代言日益技穷的今天，草根代言人具有以下三大优势：
A. 亲和力强，草根明星来自生活，不会有高高在上的感觉，也不会给人强烈的压迫感；
B. 大明星往往代言几十个品牌，没有品牌专属性，不易记，而草根明星往往不会出现类似情况；
C. 相比于大明星昂贵的价格，草根明星代言费用低，性价比却很高。
甚至可以更大胆的设想一下，商家是否可以自己打造属于自己的草根明星呢？我认为，在摸清自己商品的属性后，在有强势的策划团队的前提下，并在摸清90后到底在想什么的时候，完全可以打造属于自己的草根代言人。可惜的是，但是就目前来看，商家似乎对草根明星还没有引起重视，这既是遗憾也是机遇，谁能巧妙利用“旗帜营销”，谁能利用草根皇后（皇帝）的领航作用，谁就在争夺90后市场的竞争中占据了先机。