销售培训：区域销售管理五件事

在企业开办的企业内部培训时了解到，作为销售管理的主力，区域管理经理应当在目标达成和销售人中项目推进指导方面发挥更大更到位的作用。
下面以省区经理为例，简单说明其围绕“目标、计划、行动”应重点做好的日常工作。企业培训师吉宁博士小编整理了具体行动指南，以供参考：
1、省区经理头件事：关注省区年度目标的达成；目前的机会够吗？应当采取什么措施调整？主动与大区和公司沟通，争取支持；
2、省区经理二件事：学习企业管理培训课程，协助每个销售员理清年度目标达成计划；该销售员的销售机会够吗？如不够，应如何调整？如够，如何将重点项目往前推进？
3、省区经理三件事：落实企业员工培训制度，帮助销售明确当前的重点项目；每个月帮助每个销售员理清当月的Must－Win（必须赢）项目，确定工作重点；
4、省区经理四件事：为重点项目制订行动计划；计划必须是书面的，有具体的时间表，要细化到每一周的行动内容；每一个25%以上（指客户已经立项）的项目必须有详细的行动计划，大区经理负责督导，营销中心应进行抽查；
5、省区经理五件事：每周检查计划执行情况，并进行必要调整；省区经理每周的例会必须检查计划的执行情况，以确保计划的推进，提升对项目的掌控力度。
最简单的就是最高效的！省区经理必须全力做好“目标、计划、行动”三项基本内容，让每一个销售人员清晰地知道行动的方向、步骤！