吉宁博士观点
通过在企业培训师吉宁博士的杭州公开课系统学习之后，了解到对于一个优秀的销售员来说，一定要掌握123456这六个数字。
1即指销售人要把握1个准则：必须认识在“挑战中肯定自我”这一个信念准则。
2即指销售人要学会2个平衡：销售人员既要平衡公司利益，又要平衡客户利益。
3即指销售人要具有3个特性：在参加了杭州企业内训之后，对销售人要有对公司的诚性、工作的定性、热爱销售的爱性。
4即指销售人经历的4个阶段：第一阶段：不知道，不知道;入行时因为不知道所以不知道;第二阶段：不知道，知道;慢慢熟悉了既由不知道到了知道;由第三阶段：知道，知道;越来越熟悉了，既由知道到了更知道;第四阶段：知道，不知道，销售的境界学无止境，不知道的事情还很多，即由知道又到了不知道。许多企业经常参加杭州企业管理培训或开通了网上企业大学，经过一段时间的学习和实践，对企业的发展还是有一定的帮助。
5即指销售人要明晓5个感觉：孤独感、无助感、虚伪感、压力感、单调感。
6即指销售人要领悟6个决定：细节决定成败、性格决定命运、思路决定出路、高端决定低端、势能决定动能、入手决定出手。
点评：
这个六个数字看起来简单，但是销售员要真正把其运用好却相当不易，因此，在销售过程中，销售员要不断地实践、总结和提升。
