销售培训：电话销售中专业表现的培训内容（一）

在参加企业培训师吉宁博士的杭州公开课培训后了解，电话销售技巧的培训是电话销售公司最必备的培训课程，而在竞争如此激烈的今天，只有提升销售人员的电话销售技巧，才能更好的提升销量，站稳市场。那么电话销售技巧培训内容都有哪些呢？
1、娴熟处理客户来话
在经历了企业培训师吉宁博士网络培训开通了网络商学院的学习后发现，最重要要求是能正确理解客户的需求，而这种需求常常在客户口语中不一定能有序的表达中识别出来。
例如客户来电说：
"我这是本周内第三次给你们打电话，我一接到账单就有问题。和你们的陈小姐谈了后她答应尽快解决。我现在看到账单上还有新的IP电话促销活动，好像要到本周三结束，看一看我还能注册吗？我要第三行的那种跨五个省的长途优惠，你需要我念给你听产品编号吗？看，你们的字印得这么小，怎么认得清啊，今后能为我们年纪大的人多考虑些吗？"
你认为这位客户的需求在哪？试着在下面的所有正确答案上打钩。
A 想要追踪账单问题处理结果
B 想要找陈小姐谈
C 想要注册新推出的业务
D 想要知道还能享受促销优惠吗
E 想对印刷字体太小提出投诉
想一想你会如何回应这个客户. 客户当然不是想要上列的所有。仔细分析一下，需求主要在D，然后C。
2、不断更新产品与服务知识
作为座席代表，你就得准备经常参加各种培训，不断将大脑中的旧知识舍弃, 空间空出来换上新的知识。知识更新的能力是你能否胜任的重要素质。否则，你将出现两种状况：(1)、经常给客户过时的旧信息；(2)、常常被迫让客户等候，而找周围同事或主管查询，你应当经常在下列几个方面给自己打分，主管考核员工时也应具体观察这些方面。
保持产品与服务知识更新的能力
对产品服务政策掌握的程度
对最新促销活动的掌握程度
对产品与服务的整体知识掌握
将产品与服务通俗易懂地介绍给客户的能力
处理客户常见疑问的能力
能解决客户常见的问题的能力
3、具备团队精神
不少优秀的座席代表非常具有个性，常常有人认为其工作主要是客户和自己之间的事，与其他同事关系不大。他们可能在呼叫指标上，如接话数、销售数额上表现不凡。但当如此优秀的座席代表面临被提拔成小组长的机会时，本人与周围的人都全发现她可能无法胜任。