吉宁博士观点
做销售拜访规划首先是对客户进行分析，确定销售拜访目标。然后确定实现拜访目标的沟通策略，并预测客户的反对意见，事先准备对策。做好了这几点，你就能在拜访中拉着客户走，从而实现成功的销售拜访。
做销售拜访规划首先要对客户进行分析，预测客户的想法和关注点，并预测客户可能的购买障碍，在此基础上，确定拜访目标。由于拜访过程不能完全控制，因此可以在设计主要目标之后，再设计1-2个备选目标，以确保你的拜访不会落空。确定拜访目标之后，要设计实现目标的沟通策略。如果你要在这次销售拜访中收集信息，还要列出你需要问的问题，如果你需要激发客户的合作欲望，则要设计需求激发策略。在销售拜访过程中，客户可能会提出一些反对意见，有些反对意见，是竞争对手做工作的结果，如果处理不好，很可能会掉入竞争者的陷阱。因此，最后，还要考虑客户会提那些反对意见，对那些疑难问题，事先准备好答案。做好了上述工作，你就能自如地控制拜访过程，拉着客户走向你预先设定的目标，并清除障碍，从而实现成功的销售拜访。
标签：销售技巧
