吉宁博士观点
李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的”怎样做好一个销售员？做好一个销售员难吗？怎样才能做好销售员？成功推销员善于灵活运用固定的销售技巧，善于在实践中吸取经验教训。怎么做好一个销售员？
销售员是最容易自我突破，快速成长的职业，同时也是最具挑战性的职业。所以做好销售员应该持续地学习并不断提升自己的能力。储备知识、培养素质、积累人脉、把握机会是做好销售员必备的一些基础工作，更为重要的是要培养将各种资源整合起来用于解决问题的能力。
授人以鱼不如授人以渔，万事皆有道，学道以御术。学习的目的不是去掌握知识或方法，而是要把它转换成能力。做好销售员同样需要提升能力，它符合两个环节的原理。这两个环节分别是“习和化”，四个环节各有内涵，并环环相扣，熟谙此道，并锲而不舍的坚持下去，做好销售员的工作将指日可待。
做好销售员环节1、“习”
“习”是指学习、练习。这是一个知其然的过程。学的方式多种多样，读书、看报、看营销管理光盘、参加长短期的培训班，这些方式根据自身的目的和条件进行选择即可。销售是一门综合性的学科，涉及到方方面面，你只有了解了市场营销、消费心理学学、组织行为学、经济学、管理学、财务管理、地理、历史文化风俗等多种学科知识，才能在销售实战中有备无患。学习目的是储备足够的知识，形成能力的土壤，而一些新闻信息的及时掌握，既可用于与客户交流共性兴趣，同时也能在其中嗅到商业的机会。比如客户如果喜欢足球，你和客户谈德甲、英超、意甲，如果喜欢《论语》，你就和他探讨孔子学说。媒体报道的一些政策信息，你可以从中分析行业趋势，并采取哪些有效对策。
做好销售员环节“学”不是目的，要想将知识真正转化为财富，必需“习”。大道至简，学习的目的是运用，是让事情变得简单。无论是哪种
学的方式，必需提取出能够用于指导行动的策略思想，并在实践中进行应用。学以致用，这要求销售员学的时候必需带有目的性，学完之后赶紧去操练，因为只有亲自去做了，才会有更深的感悟和体会，也许还会有意想不到的心得。光学不练的空把式，不会对你的能力有实际的提升。就像很多医学教授可以把药品讲得头头是道，但是很难把药卖给消费者一样。
做好销售员环节2、“化”
“化”是转化，融化。这是非常关键的一步，有如闭关练功的最后一关，突破了，能力就会几何级的增长，转化不了，就只能是邯郸学步。
做好销售员环节无论是“习”、“熏”还是“悟”来的知识、经验，对于自己，这些都会是一些表面知识，而要想把它转换成潜意识行为，就必需在实践中，将它们有机的应用，将饭菜转化成葡萄糖，融化在自己的血液中，吸收为营养，从而形成一种惯性行为，即不需要更多的思考就能变成行动的能力。熟能生巧才可疱丁解牛，遇到的各种营销问题都会迎刃而解。能力的提升是练出来的，对各种有用的知识、经验不断兼收并蓄，反复实践，之后化为已有，才能真正从本质上进行提升。肯德基的八颗牙微笑是训练出来的，最初服务员只是职业去学习、去做，久而久之，这种微笑就变成了一种惯性行为，即使在和家人朋友交流时，笑起来也是一样的灿烂。
做好销售员需要将“化”变成自己的一种思维和习惯，将各种有助予提升的资源化为己用，并有所升华，从掌握知识到真正打造能力。
