吉宁博士观点
销售提成方案|销售提成比例|销售提成制度
一般销售提成方案而言，销售提成方案大致可以分成年薪制和提成制两类，具体做法可以包括：百分之百年薪制、高底薪+奖金制度、百分之百提成制、底薪+提成制等。
企业在考虑销售提成方案采用年薪制还是提成制时，通常要考虑企业规模、企业及产品知名度、产品特征、销售职责、以及企业管理水平和人才素质等因素。
首先对公司管理层认为销售提成比例过高的原因进行了解，探究产生该想法的实际原因如何，是否认为销售人员的素质及销售业绩与其获
得的报酬不符，还是认为这种不设门槛，销售提成比例过高的作法产生的成本和费用过高不利于管理层对销售人员进行过程控制？
然后通过得到客观的反馈结果，进行分析。如果出于前者的原因，应该严格销售队伍的招聘，加强销售人员的培训，使销售人员的实际素质和销售业绩与其获得的报酬相匹配，如果出于后者的想法，我们建议可以采用销售年薪制度和销售提成制度相结合的办法，增加销售提成底限，降低销售销售提成比例，同时比照市场水平设定销售底薪，这样可以在一定程度上加强对销售人员的过程管理，满足了公司管理层对于加强公司管理的要求，同时又由于为销售人员提供了销售提成底薪，从而使销售员工有一定的保障，考虑公司产品尚处于开拓时期，为了保护销售人员的积极性，在具体比例及金额上的设置时应该偏重于销售提成制度。考虑到企业的发展及管理水平的提高是一个动态发展的过程，销售提成制度应该随之改变，以最有效地满足管理的需要及激励销售人员的积极性。
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