吉宁博士观点
自信是销售员必备的条件。在销售与拓展市场的过程中信心对于谈判的是否成功起着举足轻重作用。
销售是与人交往的工作，在销售过程中销售员要与形形色色的人去打交道。有博学多才的，有权威显赫的，有经验丰富的，有财大气粗的。销售员要与在某些方面远远胜过自己的人打交道，并且能够说服他们，获得他们的欣赏和信任，就必须坚信自己的能力，一定能够说服他们！
销售职业所遇到的最大阻力就是人们对销售员的认知度极低。很多人对销售员都比较冷漠甚至于缺乏应有的尊重。
人们对销售员的偏见是影响销售员心里状况的一大因素，以至于有的销售员在碰到钉子时缺乏信心，垂头丧气，表情沮丧。更有的中途改行，无法继续销售工作，这样的人是永远无法体验成功的。
自信实际上就是一个人相信自己的程度，如果一个人很自信，上一次的失败只会促使他做下一次的努力。其实自信的人在遭遇失败和挫折的时候跟所有人一样心情也是糟糕透了。所不同的是他们对待失败的反应就像饿急了的人错过了一顿饭，只会更加迫切的寻找下一次的机会。
其实销售是一个十分正当也十分正常的职业，只要自己充满自信并尊重销售员的客户，不断的在心里告诫自己，我这不仅仅是卖货给他们，更是给了他们一个赚钱的机会。如果他们跟我合作他们一定会赚钱的，一定会是双赢的结果。
销售员的信心+诚恳的态度+细心耐心细致的绘声绘色的解说=客户对销售员的认同与尊重，有可能这个客户就是销售员要找的合作伙伴。
自信不等于自大，自信是一个人发自内心的对自己能力的肯定。并坚信自己能够做好销售。自信是能够在屡战屡败中总结经验和教训，并不断取得成功的人才能拥有的坚定信念。销售员只有把销售员的销售职业当成销售员一生所追求事业的时候，销售员才能在这条路上走的更远。才能品尝到成功的甘甜与喜悦。
自信——是销售员走向成功的原动力！
