吉宁博士观点
互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，一份好的网络营销策划书，可以为你的网络营销工作带来很多便利，也可以为你的企业带来很多的收益。
网络营销策划书作为策划书的一种，并没有什么固定的模式及格式。对于聪明的策划人来说，一份好的网络营销策划书目录可能比指导文章更有用。在编制网络营销策划书之前，我们要思考和解决以下几个问题，并形成文本。
一、网络营销环境的分析
行业外部环境分析；
政治环境分析、经济环境分析；
行业内部环境分析；
消费需求分析、网页分析。
二、网络营销目标
网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即网络营销策划书方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
三、具体网络营销方案
书写具体网络营销策划书，应考虑以下几点内容：
1、网站分析，主要包括：网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等
2、网站优化，主要包括：网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化
3、网站推广，主要包括：搜索引擎排名、相关链接交换、网络广告投放
四、如何广告宣传
1、原则：
①长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
②广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
③不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
④服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
2、实施步骤可按以下方式进行：
①节假日、重大活动前推出促销广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③把握时机进行公关活动，接触消费者。
④积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提升企业产品知名度。
⑤策划期内前期推出产品形象广告。
根据策划期内各时间段特点来书写网络营销策划书推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
如果上面五大问题都解决好并形成文字，我们只要稍加修改。按一定的格式整理成册，就可以顺利的形成企业网络营销策划书。
五、网络营销策划目的
要对营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面：
企业开张伊始，尚无一套系统网络营销方案，因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。
企业发展壮大，原有的网络营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的网络营销策划方案。
企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。
企业原网络营销方案严重失误，不能再作为企业的网络营销计划。
市场行情发生变化，原网络营销方案已不适应变化后的市场。
企业在总的网络营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案。
网络营销策划书的关键点
What：方案要解决的问题是什么？执行方案后要实现什么样的目标？为企业能创造多大的价值。
Who：谁负责创意和编制？总执行者是谁？各个实施部分由谁负责？
Where：针对产品推广的问题所在？执行营销方案时候要涉及什么地方？单位？
Why：为什么要提出这样的策划方案？为什么要这样执行等等？
When：时间是怎么样安排的？营销方案执行过程具体花费多长时间？
2个h是指：How各系列活动如何操作？在操作过程中遇到的新问题如何及时解决处理。
