吉宁博士观点
本文出处：价值中国
据某报9月15日报道，中兴通讯被指与菲企业签约宽频网络合同时行贿1.98亿美元，菲高院紧急叫停。华为在泰国遭遇的“罚金风波”还未完全平息，其国内最大竞争对手中兴通讯的菲律宾“贿赂事件”又开始愈演愈烈。在这则“贿赂门”事件中，中兴被指在与菲律宾企业签订价值3.29亿美元的国家宽频网络合同时，向其中部分官员支付了高达1.98亿美元的贿赂。
看到这则消息，我宁愿它是假的，因为中兴通讯之前一直是一个很低调，也很成稳的一个企业。在国内不显山露水的和华为竞争，在国外也悄悄的沿用华为的战略，集中在亚太和非州地区和华为结伴而行，也取得了诸多辉煌战绩，为中国企业在海外挣足了面子。但是近年来这两家中国高科技的代表企业在海外却频频传来行贿事件，什么华为在斯里兰卡行贿事件，现在又是中兴在菲律宾的贿赂门事件，虽然在中国国内企业的行贿事件司空见惯也无须再赘述，但人们仍无法原谅这些代表中国形象的优秀企业，正因为它们的优秀，更损害了中国企业形象。
在中国近二十年高速发展的过程，国家也处于社会制度渐变的转型阶段，任何商业上的突破和创新都意味着与现行法制的冲突，因此便存在着无数的“灰色地带”，几乎所有的企业家在创业的原始积累阶段有过种种的灰色行为。据说在2003年10月，在云南弥勒举行的一次企业家论坛上，主持人请问在座的数百位企业家，“谁敢说你们没行过贿？没有行贿的请举手”。据当时在场的万科董事长王石纪录：“在座的老总就开始你看我，我看你，过了一会儿开始有人举手了，举手的姿势很缓慢，像做贼心虚似的，最后有五、六位举手。我想在当时的氛围中，大家都默认：在多数新兴企业中，一定存在行贿，不行贿是不正常的”。
很显然，在企业原始资本积累阶段，中国的企业家们用过行贿这一手段的不在少数。据《环球时代》报载：在一个名为“透明国际”的组织日前公布的一份“行贿指数”调查报告中，印度、中国和俄罗斯企业包揽“最有可能行贿”的前三甲，瑞士则被评为最不可能行贿的国家。这一排名针对的是世界上30个最大的出口国和地区，它们的出口额占全世界出口额的80%。因此本文把行贿叫做中国企业的“中国功夫”，尽管这一说法有点不公平，比如说许多跨国企业不也在中国国内有诸多行贿事件吗，连西门子、IBM等知名企业也不能幸免。
但是话要说回来“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳”，和水土有关。企业这种行贿的不诚信和不规范的商业环境有关。这也是为什么中国企业在经济不甚发达的第三世界国家较有作为的一个佐证，一方面是因为这些地区市场空间和机会较多，另一方面是因为这些地方的市场化不成熟、商业环境不规范，和中国市场有异曲同工之妙，中国企业在这些市场运用在国内练就的“中国功夫”游刃有余。
时代在前进，全球化的今天市场化和规范化的商业环境在迅速地推进，任何不按商业规则出牌的企业最后都将带来败绩，无论企业的历史是多么的漫长，也无论企业的实力是多么的强大。商业规则背后蕴函的是客户价值和对消费者深深的责任，行贿是对客户价值和消费者责任的极大伤害。一家行贿的企业只会带来消费者的唾弃，因此，中国企业无论是中兴也好华为也罢，要尽快收起曾经的“中国功夫”，不要心存侥幸，要用自己真正的内功去征服市场征服世界。
