吉宁博士观点
医药企业营销管理人员对于已发现的市场机会，要结合企业的经营目标和实际资源情况进行分析评估，找出企业可以利用的医药市场营销机会，同时分析无法避免的威胁因素，制定规避措施。
医药企业的营销活动离不开对市场需求的科学研究和对市场信息变化的及时掌握，而随着市场竞争的加剧，市场的不稳定性、复杂性、多变性和不规则性将更为剧烈。因此医药企业要在动荡的市场中取得营销效果，就必须对医药市场营销环境作出正确的分析与判断。医药市场营销环境分析的意义在于以下几点。
1．医药市场营销活动的基点
医药企业的生产经营活动离不开社会的、经济的、技术的环境，社会生产力水平，医药科学技术的变化趋势，社会经济管理体制如医药保险制度的改变和药品分类管理办法等，都会直接与间接地影响着医药企业的生产经营活动、左右着医药企业的发展。任何一个医药企业都必须认真调查与分析经营环境，抓住一切有利机会、避开可能的障碍，动态地适应社会经济变化的要求，及时调整市场营销战略与策略，使企业的生产经营活动与国家医药事业发展的要求相互协调，相互适应，相互促进，实现企业生存与发展的目标。如果忽视医药市场营销环境的调研分析，医药企业必将陷人经营困境。
2．企业寻找医药市场营销机会的前提
医药企业市场营销环境的变化最终都会集中地反映在医药市场的需求与供给的关系上。只有认真分析并掌握营销环境和医药市场供求、竞争状态的变化，才能发现和把握医药市场机会，选择正确的目标市场，生产经营适销对路的医药产品。
3．医药市场营销制定企业各种战略、策略的客观依据
医药企业的生产经营活动由于其产品的特殊性而受到更多环境因素的制约，因此，医药企业营销战略与策略的制定，离不开对营销环境的详细而科学的调研。从上面的分析中我们可以看到，医药企业的营销活动从本质上讲只能适应和服务于内外部环境的变化，唯有充分利用医药企业内外部条件优势，寻找和发现经营的机会，并通过正确的战略，使内外环境和条件协调平衡，才能实现其目标。企业与其外部环境之间的相互依存关系，来源于专业分工和协作的发展，医药企业也就是在参与这种社会分工协作的过程中，不断地扬长避短，发挥优势，从而得到生存和发展的。
营销环境分析医药企业开展市场营销管理工作既要受自身条件的制约，也要受到外部营销环境的制约，关注并研究企业营销环境的变化，把握环境变化的趋势，是营销工作的首要任务。在营销过程中，环境既是不可控制或难以控制的因素，又是不可超越的因素。企业必须根据环境的实际状况与发展趋势，制定相应的营销策略并及时作出调整。
