吉宁博士观点
本文出处：新营销 作者：苏东
20世纪70年代出生、完全外行的女孩子，因缘际会之下居然成为了一家大型化妆品公司的老总，更令人吃惊的是她居然做得还相当出色，公司业绩连年飙升。用李素磊的话说，人生的多个奇迹都在她身上发生了。她是怎样从一个完全外行的角色，一下子成为一家公司的老总？而其突出的业绩又是怎样取得的？《新营销》记者专访了这位颇有些传奇色彩的采诗化妆品公司(以下简称采诗)总经理李素磊。
疯子与傻子的组合
《新营销》：谈谈你的个人经历吧，当初是怎样加入采诗这样一个团队的？
李素磊：要是从头说，是因为有一天我认识了采诗的老板，董事长林镇才。严格说，他应当是我的客户，我那时在广发银行工作。
那天一个朋友介绍我到他们公司去，谈一笔业务。正巧碰上广告公司过来讨论文案，林总就说，你也一起过来听听吧。听完之后，林总就让我发表一下看法。我那时也是年少气盛，哐哐哐，就说了一通。我说，你这个提案怎样我不评价，我只问你三个问题，你能不能回答我:第一，你这个产品想卖给谁？第二，你打算把这个东西卖给的这些人喜欢的是什么？第三，怎样说话才能打动他们？
结果这三个问题，广告公司没回答出来，林总也没回答出来。
过了几天，林总过来找我了，说：“这个产品我其实想卖给大学生，你给我出个方案吧。”我那时其实一点都不懂，完全是个外行，但我还是满口应承了下来，说“好啊好啊”。结果就有了后面那个广告:“美丽的老师用采诗，白里透红。”广告推出来之后，产品卖得非常火。这个时候林总就过来说，你过来吧，我给你这个岗位。
我那时不知道该怎么办，心里完全没有准备。因为好歹我也算是一个国家工作人员，用别人话说“捧着的是一个金饭碗”，对采诗我根本不了解，因此心里颇为犹豫。
《新营销》:后来为什么答应下来了呢？
李素磊：林总看出了我的犹豫，就说“那你有空就多过来坐坐吧”。因为我们是在一座楼上办公，我就经常到他们公司坐坐喽，他也经常上我们办公室，一来二去，双方进一步增进了了解。这样经过了差不多一年左右的时间，我最后还是答应了他。
为什么做出这个决定？主要是一些事对我触动特别大。
其中一件是建筑材料的事。当时采诗正在盖自己的厂房，林总带我们一起去看，见到了一些材料供应商。林总给我介绍说，盖厂房的关键材料很特殊，是医院中用来做骨髓移植手术室专用的材料。这种材料有个好处，就是非常洁净，容易清洗，而且绝不藏灰尘。因为我是跑房产的，对这些东西都懂，知道这种材料比普通的建筑材料要贵十几倍，因此很震惊。从这些细节可以看出，林总是一个真正注重长远发展、有忍耐、有长劲的老板，而不是像许多老板那样给人的感觉只是想赚一把就走。我觉得一个这样的老板很可贵。
另外还有其他的一些事情，最后就想，这样的老板可能真的值得去为之工作。
《新营销》：外界对此赞同吗？
李素磊:一点都不赞同！实际上外面的人都说：这两个人简直是一个疯子碰上了一个傻子。
就比如我吧。我大学学的是国际金融专业，后来考的经济师证书都是关于房地产的。因此身边的人都说，你就算不喜欢现在的工作，那也不应当离开这个行业呀。实际上可能也就是如此，我就算还在那个行业里，可能也会发展得不错，这几年金融、房地产发展的也都很好。
而人家说林总就更是个疯子：“你就算要找一个职业经理人来打理这间公司，也应该去找宝洁的人啊，或者至少去找一个‘小护士’什么的人，怎么能找来这样一个小妹妹呢？”
所有人都认为这是一个不可理喻、不可思议的组合。
从30元到148元的跨越
《新营销》:人们说采诗是近年来化妆品行业的一匹黑马，它是怎样发展起来的？
李素磊：其实说我们是一个黑马，就是因为我这个人完全不懂行，所以就没有按常规去出牌。实际上基本就是在乱来。
每次我要做什么决定的时候，其他人总是说这样不行，包括身边的所有人都告诉我不可以。这个不行，那个也不行，既然都告诉我不行，那我就先去做。结果竟然真的让我们做出了一番新天地。
