吉宁博士观点
企业是由不同的团队组成的整体。比如；治理团队、营销团队、服务团队、宣传团队、设计团队等。如何对自己的销售团队管理建设治理；好像成为企业决策层首要解决的要害环节。
销售团队管理关节1：组建
团队的组建；离不开人员的应聘。如何选择合适的销售人员；是组建团队的要害。应聘的人员素质高低、实战技能的高低；都会直接影响到团队的整体协作、沟通、战斗能力。
选聘销售人员时；必须考量拟聘人员的以下基本要件：
1．知识层面
这是一个销售人员综合素质的体现。要求销售人员必须把握、涉足广泛的知识层面。包括天文地理、人文心理、行业知识、专业知识、市场调研等层面的知识。哪怕只是基本了解；也是必须的。
2．社交层面
这是市场拓展的支撑点。有良好的社交网络、社交经验；将使销售人员的销售能力煳业绩；实现事半功倍的效应。
3．策划层面
销售人员首先必须认识策划的一些机理、环节。才能规划销售目标、销售对象、销售场域。
4．品德层面
销售人员接触的是钱物；老实廉洁；是必须的秉性要求。很多企业的物品被业务员挪用、拐走；这不是天方夜潭。
销售团队管理关节2：培训
销售人员是企业的营销第一团队。优秀的销售人员不纯粹是依赖招募而来；应聘后还必须组织强化培训。市场启动前；培训是当务之急。
培训的内容应包括以下层面：企业文化、规章制度、产品知识、销售技能、促销技巧、精神激励。
营销团队的首要任务是占领市场、销售产品；而坚实的产品知识是销售的不要前提。
销售人员必须全面熟透、把握企业产品相关知识：
A-熟知产品品种、品名、规格。
B-具备人体皮肤、头发基本生理及美容护理常识。
C-牢记各产品成份及各成份的作用与功效。
D-顾客常见疑难问题解答。
销售团队管理关节3：机制
任何有效的销售团队管理治理；必须依赖有效合理的机制来保证；特别是激励机制。激励机制应该包括：薪酬、评选、晋升。
薪酬福利。促销人员一般采用“底薪+提成”的工资方案；员工个人工资总额一般占其销售额的10――15%；当然市场启动初期；为调动员工积极性；亦可酌情实施特别方案。同时提供差旅补贴等福利待遇，使销售人员安心做好业务。
发展空间 随着组织的发展壮大；统鸦规划；根据员工业绩、水平对促销员进行技能绩效考评；采用虚位竞争、晋升发展等方式；将优秀销售人员逐步提升到销售经理、区域经理等岗位。
销售团队管理关节4：考评
销售人员的考评治理必须量化、表格化、制度化。对销售人员可以按业务员（促销主管）、促销员分档考评治理。
一．对业务员（促销主管）的考评>>>>>>可以从一些指标进行考评：产品陈列与理货、客情关系处理、促销员治理、促销活动组织与开展、巡场次数、市场资讯收集与调查、终端网点开发等项目。
销售人员常用工作表格>>>>>>A-巡场记录表
促销工作计划表
B-卖场经营情况调查表
C-周/月工作计划表
D-促销活动评估表
E-销售日报表
二．对促销员的考评>>>>>>对促销员的常用考评指标有以下几个层面：产品陈列与理货、客情关系处理、出勤、销售业绩。
促销人员常用工作表格>>>>>>A、销量周报表
B、盘存月报表
C、赠品发放核销表
D、顾客消费档案（以及积分卡）
销售团队管理关节5：会务
通过例会制度；保证团队各项工作任务、制度的贯彻实施。例会分为周例会、月例会；其目的是利用例会培训员工、交流经验、安排工作、传达指示、鼓舞士气；以养成员工团队精神；增强组织凝结力。
会务；是团队力气实现的保证。
