吉宁博士观点
一、企业采购管理培训供应链管理与供应商谈判技巧培训班培训背景
企业在激烈的竞争中取胜很大程度上依靠产品的成本与质量。采购管理作为企业生产经营管理过程的一个基本环节，已经越来越受到企业的广泛重视。“成本”是采购管理的核心，采购人员每年都在做成本控制，随着原材料价格的不断上涨，硬件降价的空间越来越小，采购人员的压力也越来越大。
由于采购部门一直是企业的“幕后英雄”，因而目前国内大多数企业对此关注明显不够，仍然不能摆正采购工作在企业经营管理中的真正位置，不能把采购管理纳入企业发展的整体战略，以至采购人员的工作技巧和工作进展还不尽如意。到底该如何整合需求资源，优化采购渠道？如何从采购的各个环节去降低成本？如何完善采购管理体系？如何提升采购人员谈判能力？如何选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态？如何与供应商保持良好的战略伙伴关系？
基于以上系列问题，北京百朗教育发展有限公司与中企培训网决定举办“企业采购供应链管理与供应商谈判技巧高级培训班”，明确采购工作在企业中的重要性，借鉴先进企业采购战略模式，提升本企业的采购管理水平和竞争能力。
二、采购管理培训内容
第一部分先进公司采购管理培训现状，大公司也是从小公司走出来的
1、先进公司采购管理培训意识的介绍
2、先进公司每个级别的经理对采购的认识
3、制造业公司的架构分析
采购管理培训案例—-HONEYWELL中国公司的架构认识
4、“计划”在公司中所起的作用，什么是独立意识，深刻理解计划准确性对采购的帮助
案例—-计划要有大局观，江森自控的计划模型
5、先进公司要做到“采”与“购”的分开
6、分析，案例讨论：采购不是传统的“买卖东西”，真正的区别在哪里？
7、降低采购成本不是一个部门的指标，更不是采购部门的指标，是一个公司的指标，如何做到？
第二部分采购管理培训控制不良采购成本及成本分析
1、著名企业控制不良成本的几种有效方法—首先明确，降低单价不能降低采购成本
2、采购成本与价格分析方法应用
第三部分供应链体系思想指导下的供应商采购管理培训
(一)供应商档案管理—-四角模型分析法—SWOT分析
(二)供应商管控的思路
1、数据沉淀放在第一位，供应商到底为我们做了什么，比如交期的管理
2、SQE可以渗透到供应商那里去吗，失败的原因是什么，我们如何做得更好
3、档案里沉淀出来的数据如何应用
(三)如何打破供应商垄断
第四部分战略采购管理培训方式创新与降低成本
1、集团公司如何整合资源，建立统一采购(集中采购)平台
2、委托代理采购与采购外包，
3、集成采购，系统供货
4、ERP网上采购与电子采购
5、VMR、JIT与DD采购，库存的风险如何体现
第五部分优势采购管理培训谈判，谁是谈判高手(线索式讲解)
1、谈判基本原则和常见错误
2、谈判六步法
第一步：准备谈判 第二步：制订战略 第三步：开局
第四步：报价和讨价还价 第五步：收尾
第六部分采购管理培训合同管理与风险回避
1、采购合同的目的
2、灵活利用1+1+1合同，什么是1+1+1合同
3、如果存在第三方的因素我们如何控制
二、采购管理培训主讲专家
马老师美国采购管理协会会员，欧洲供应链管理协会委员，复旦大学国际经营讲习所讲师，英国皇家物流与采购ILT/CIPS专业讲师。曾任HONEYWELL北美区公司供应链高级主管，三菱（日本本部）轻工采购经理（JAP）。
王老师曾任职：四方—庞巴迪铁路运输设备有限公司物资管理部仓储经理、马士基集装箱有限公司物流部经理、瑞典HADEX公司驻中国采购中心经理。
张老师曾任职：联想集团供应链运营经理、台资龙头企业鸿海集团富士康科技线缆事业部生产运营总监。
胡老师浙江大学管理学博士，具有20年外企采购物流供应链管理经验，从基层做起，一直做到总经理。
（每次培训从以上专家中选配，以实际通知到会专家为准）
三、采购管理培训对象
公司总经理、生产副总经理、财务总监、CIO、需求与供应链管理经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理、计划经理、客户服务、生产计划、采购主管、物料计划、MRP、MRP-II、ERP支持工程师等。
四、时间安排及报到地点 （另行通知）
会务组根据各单位回传报名回执表，于每月开班前一星期用传真的形式通知报到地点、乘车路线及注意事项等。
五、费用及报名方法
1、费用：参会人员需交学费1300元/人，如需食宿，会务组可统一安排，费用自理。
2、报名联系人：周老师
