吉宁博士观点
从定位上看，东阿阿胶实施的是“单焦点多品牌”公司战略，它聚焦于阿胶行业经营，通过多品牌发展，引领公司成长。这种聚焦战略，有三个要点。
开创好一个行业
只有开创好一个可以主导的行业，才能保障企业有足够的发展空间，并赢得足够的利润，支撑企业不断成长。不然，即便是聚焦在一个行业经营也不可持续。
东阿阿胶的“价值回归”，表象是产品的不断提价，实质是为阿胶重新定位，不断地开拓出新的消费，重新开创了行业。
东阿阿胶不断提价的过程中，不是原来的老顾客在勉力地跟上更高价的消费，而是新开创的更高端顾客群接受了阿胶。东阿阿胶将品类从消费局限的低端女性冬季补血产品，重新定位为“滋补三大宝”，再次重新定位为“滋补国宝”，每一步都借助已有的老顾客群作基础，不断开创新人群以更替，确保不脱离老人群老消费，而开创足够的新消费作为补充。这种艰巨、系统的新人群和消费开创，结果表现为产品提价的顺利实现，实际上为品类开创出了新的前景，为未来行业发展和企业多品牌经营奠定了基础。
“价值回归”和产品提价，同时带动阿胶原料驴皮价格上涨，逐步改善供应，也开创了全新的产业链局面，保障了产业可持续发展。
驾驭好跟随竞争
吸引和引领竞争一起开创行业，并确保领先地位，可达至高效的企业经营。否则，聚焦战略不值得实施，甚至有害。在引入定位战略之前，东阿阿胶企业发展的最大瓶颈正在于此。
东阿阿胶“先做大品类”的做法，表象是“对手沾光”，不但让奄奄一息的对手复活，活得很滋润，甚至吸引到了很多行业巨头如同仁堂们大力度介入。这恰恰是东阿阿胶实施定位战略最为微妙，最为关键，也最不被人理解之处。其战略实质是借助竞争力量开创行业，又通过领导地位建立起溢价经营。
东阿阿胶吸引更多同行参与，使行业投入增加，提升品类关注和消费，更高效地开创了行业和市场。在此基础上，东阿阿胶可以主攻高端市场，将受原料限制的有限产能，用来开创最有消费力、影响力的顾客群，获取尽可能高的溢价和利润，同时建立尽可能高端和强势的品牌。高端市场的开创，则进一步为整个行业发展打开新的空间和可能。
更多竞争的参与，也意味着更多新消费、新市场的探测，以及更多的产品、运营和管理创新，使本来很边缘的一个行业处于不断被激活的状态。
规划好多品牌发展
在行业前景良好、竞争掌控良性的基础上，多品牌协同发展，可以进一步收割市场和开创行业，支撑企业不断成长。这是“单焦点多品牌”公司战略的意义和优势所在。
一方面，在企业所主导的行业内发展，有助新业务和新品牌降低风险，得到运营和声誉支持，保障成功。一方面，多个品牌共同作战，高效经营，有助协同做大产业和掌控竞争。
东阿阿胶的“复方阿胶浆”品牌，以“气血双补”定位进入保健食品市场，成为补血第一品牌，为阿胶行业开拓了新的市场疆域。“桃花姬”阿胶糕品牌，以“养颜”定位进入休闲食品市场，发展迅速，为行业探测出了更巨大的潜力市场。未来，随着阿胶类产品及品牌不断进入更多市场并取得成绩，阿胶行业将益发壮大，东阿阿胶由此将更易进入各类市场，赢得更多发展机会和可能。
聚焦阿胶行业，以“东阿阿胶”为基础品牌，开创出良好行业前景，再借助行业主导地位，布局多品牌打造，赢得企业和行业持续发展，这就是东阿阿胶与众不同的聚焦战略——其与众不同之处在于，以建立定位，拓展定位，提升定位为核心。通过定位引领战略，决定企业资源的配置与取舍，从而实现生产力的大幅释放。
邓德隆是特劳特定位咨询公司总经理。李湘群是特劳特定位咨询公司首席咨询师，东阿阿胶 战略顾问 。
