吉宁博士观点
8月27-28日，由创业邦主办、杭州市人民政府联合主办的“2015创新中国总决赛暨秋季峰会”在杭州洲际酒店隆重举行，130个炫商业、酷模式、潮产品项目从3225个报名团队中脱颖而出上台展示，与500位顶级投资大咖、1万名现场观众进行创新和智慧的思想碰撞。本届峰会共分8大专场+2大论坛，将有8个项目晋级28日下午的终极对决环节，争夺DEMO GOD荣誉称号。创业邦孵化服务BangCamp 的学员也将集体亮相Bang Camp专场，迎来自己的毕业典礼。
在27日下午的企业服务专场中，“智慧酒店”马鸿飞对其项目进行了展示。“智慧酒店”致力于改变酒店硬件方面的体验。
以下是马鸿飞展示“智慧酒店”全过程：
智慧酒店(马鸿飞)：各位下午好，我们叫智慧酒店，大家说吃穿住行，实际上吃、穿、行，是市场竞争很激烈的，唯一在住的这个方面，尤其住入酒店这个方面停留在比较原始的阶段。过去10年、15年的时间里，在住的方面来说酒店业在大规模扩张，酒店上虽然有更好的硬件设施但是体验没有变。
从2012年开始，有些事情发生了变化。第一，经济变化了，第二，房屋供有量达到一个点，供需平衡了，对于酒店的运营来说，精细化经营、比你的竞争对手做的更好，差异化经营。我们就要为这些酒店管理者提供智能酒店，我们先体验一下屏联的智能体验是什么样的情况。
我们第一个特点，一键切换场地，住在酒店里，你可以一键切换场地。第二，智能电视系统，允许酒店提供增值服务，提高更好的收益。第三，为酒店可以更好的管理他们的人员，人力成本。
刚才我们看到的是我们的体验，怎么做到的?这张图是整个酒店方案，但是我想说的是，核心是中间这个设备，可以和酒店传感器接在一起，允许用户通过手机平板电脑控制房间里的灯控、温控、温控、窗帘、智能电视，允许酒店管理方对全部进行监控，更好的管理增值服务。我们系统收集的数据上传到云平台，可以做用户情感分析，从而更好的优化住客的体验。
这是我们产品经过多年磨合和优化在细分市场是最好的解决方案，这个市场我们面向是中高端市场，大约40%，这个市场的增长率在30%，所以直接市场规模在80亿左右。我们面向的间接市场，包括后端的增值服务市场实在1000亿左右，所以市场规模是巨大的。
营销模式有两种，对于大客户有专门的人服务，另外我们产品在区域市场通过代理制完成区域市场的覆盖。在控制端竞争对手来自国际的，在屏幕端主要是国内一些厂商。
这是我们的团队，我有15年海外工作经验，在亚马逊负责平台开发和运营。这是我们现在完成的业绩，公司成立刚刚2年，2014年完成收支平衡，现在基本上按照每年翻翻倍数在增长。
评委问答环节
李剑威：如果普通酒店打造智慧酒店，每间房的成本是多少?
马鸿飞：一种是存量市场，一种是增量市场，除了酒店本身装修，上我们系统实施时间一般在一周以内。从投资上来说，看用户最后选择的酒店方案，可以选择全套解决方案，也可以采用我们的RCU和从市场采购的传感器设备，在全部解决方案的情况下，回报时间我们认为差不多在12个月以内。
曹大荣：有没有考虑更互联网化。
马鸿飞：这是我们现在正在要做的东西，我们在做一个手机端的应用，叫“随住”，就是为住客提供360度体验，从办理入住到办理退房到下一次旅行，这个应用都跟着你走。因为我们认为作为一个旅行者来说，商务人士出差来说，最大的感觉是到一个新的地方人生地不熟，很容易的事情突然变得很难，对于一个旅游的人来说，之前有很多攻略，但是到那儿没有熟人，我们希望这个应用打造成用户可以相信的产品，所有的东西从我们这个应用入口。
