吉宁博士观点
知识点·筛选博弈 (Screening)
《韩非子》中记载了一个“滥竽充数”的故事。这个故事说的是战国时期，齐国的国君齐宣王爱好音乐，尤其喜欢听吹竽，手下有300个善于吹竽的乐师。齐宣王喜欢热闹，爱摆排场，总想在人前显示做国君的威严，所以每次听吹竽的时候，总是叫这300个人一起合奏给他听。有个南郭先生听说了齐宣王的这个癖好，觉得有机可乘，是个赚钱的好机会，就跑到齐宣王那里去，吹嘘自己说：“大王啊，我是个有名的乐师，听过我吹竽的人没有不被感动的，就是鸟兽听了也会翩翩起舞，花草听了也会合着节拍舞动，我愿把我的绝技献给大王。”齐宣王听得高兴，不加考察，很爽快地收下了他，把他也编进那支300人的吹竽队伍中。从那以后，南郭先生就随那300人一块儿合奏给齐宣王听，和其他人一样享受着优厚的待遇，心里得意极了。其实南郭先生撒了个弥天大谎，他压根儿就不会吹竽。每逢演奏的时候，南郭先生就捧着竽混在队伍中，人家摇晃身体他也摇晃身体，人家摆头他也摆头，脸上装出一副动情忘我的样子，看上去和别人一样吹奏得挺投入，还真瞧不出什么破绽来。南郭先生就这样靠着蒙骗混过了一天又一天。但是好景不长，过了几年，爱听合奏竽的齐宣王死了，他的儿子齐闵王继承了王位。齐闵王也爱听吹竽，可是他和齐宣王不一样，他认为300多人一块儿吹实在太吵，不如独奏来得悠扬逍遥。于是齐闵王发布了一道命令，要这300多个乐师好好练习，做好准备，一个一个地吹竽给他欣赏。乐师们接到命令后都积极练习，想一展身手，只有那个南郭先生急得像热锅上的蚂蚁，惶惶不可终日。他想来想去，觉得这次再也混不过去了，就连夜收拾行李逃走了。
这个故事实际上说出了一个经济管理学理论的重要应用，即筛选博弈。筛选博弈其实是逆向选择的一种，主要用在有两方进行博弈的情形，一方是主方，就是先采取行动的一方，而另一方是从方，就是根据主方行动再行动的一方。这里的关键点还是信息不对称性，从方有关于自己的私人信息，主方特想知道，但是不知道。在这个故事中，齐宣王和齐闵王便是主方，而乐师们则是从方，齐宣王和齐闵王出钱请乐师表演，乐师表演就可以挣钱养家糊口。在这里，乐师的私人信息就是其吹竽水平如何，这种信息主方齐宣王和齐闵王是不知道的。当然，他们可以直接询问乐师这些信息，真正的好乐师一定会如实回答，而那些吹得不好的乐师呢?从故事中我们也看到了南郭先生是如何回答的，他们不会如实回答，而是会把自己吹嘘成一个好乐师。这样一来，主方还是没有办法辨别到底谁是好乐师谁是差乐师。当然，还有一个办法，就是像齐闵王那样，让每一个乐师都来一段独奏。这个“独奏”就是一个筛选过程，不管你如何吹嘘，是骡子是马拉出来一遛就知道了。
当然，独奏是比较简单的一个过程，因为齐闵王的权力太大，说做就能做到。而在现实生活的管理中，不是那么容易能把每一个从方都拉出来遛遛，成本会很高，而且主方也不一定有齐闵王那么大的威严，能保证拉出来遛遛从方就说实话。在这样的情况下，选择一个合理的筛选过程，既不那么费钱，又能让从方心甘情愿地说实话，这就是筛选博弈的精妙所在。
