吉宁博士观点
清华大学大草坪边有一块警世石碑，上面写着“行胜于言”。这句话用在营销领域是非常适用的。
销售员从事的工作是最基层的操作、执行，他们现在需要的是结果，是实践。
从这个角度出发，区域经理应该让这些销售员早日接触市场，直接到市场中去磨练、摸索，培养出真正适合企业发展需求的优秀销售员。
说到实践，每个区域经理、销售员都明白，但是，如何实践，这对于区域经理和销售员来说，都是大有学问的。
首先，区域经理应该让销售员在实践前做好充分的准备。这里就包括思路的转变、对产品的熟悉程度、营销话术、操作技巧、企业营销运营流程等等。
其次，区域经理应该安排老的销售员带一下新人，虽然新的销售员经过了一系列的培训，但是“纸上得来终觉浅”，有老的销售员带队，新人在熟悉整个市场状况、学习与不同客户进行谈判方面会得到更直接的感悟，这对于销售员成长无疑非常有利。
最后，区域经理不应该一下子将所有责任压在销售员身上，尤其是新员工刚接触市场不久，这时区域经理应该放缓步伐，根据销售员的实际表现逐步加大责任。
