吉宁博士观点

心理学上有一个概念叫“期望强度”，意即一个人在实现自己期望达成的预定目标过程中，面对各种付出与挑战所 …

　　销售部门运营中的压力蕴含了成功与失败的双重机会，想要成功掌握好电话销售技巧才是销售人员的上上之策 …

　　“销售漏斗”，是销售团队管理大客户销售时普遍采用的一个销售工具。漏斗的顶部是有购买需求的潜在用户 …

市场型促销策略的手段与方法较多，主要有： 　　渠道销售针对消费者促销： 　　礼品促销、抽奖促销、以旧 …

　　商业可以解释为是以货币为媒介进行交换从而实现商品的流通的经济活动。商业有两种分类，一种是广义，一 …

　　选择与确定目标客户很重要 　　目标客户，是指需要企业或商家的产品或服务，并且有购买能力的客户，是 …

一、销售技能建立客户资源 　　一些人认为，推销员的目标是销售额，其实这是短视的。推销员的目标是双重的 …

　　专业和非专业地看待销售工作会有很大出入。职业经理人更多是以专业的角度去理性看待，老板和外界则更多 …

可以说销售人员的出现是随着贸易的产生而来的。销售人员与贸易的关系就如同鱼和水之间的关系。如果没有销售 …

　　签订合同发出商品是决定企业由没有活干、能否生存发展的前提;而收回货款则是企业付出和经营能否获得回 …