吉宁博士观点

乔·吉拉德有一句名言：“我相信推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。”推销是一个连续的过程，成交 …

　　很多服装品牌企业的销售管理制度不配套，好象缺了一块板的‘木桶’，盛不住水，其特征是：许多应当受到 …

销售员就是以销售商品、服务为主题的人员。在社会商业化活动中，起着重要的作用。以实际的载体传递信息，同 …

优秀销售员的工资结构一般有三块：基本薪酬、奖金、佣金。基本薪酬是固定工资，奖金和佣金是可变的，我们把 …

销售流程的真相是：它必须适应客户而不是操纵客户。电话销售员，“成交”应该都是终极目的。在销售活动中， …

销售预测是店铺进行各项决策的基础。几乎每个店铺的年度报告都包括对下一年度的销售预测。就是一个非常小的 …

一个在市场营销中成功的中品牌往往必须及时了解客户的需要，根椐客户对市场需求的变化来改变自身的战略。在 …

美国著名的销售教练Geoffrey James收到过很多销售向他咨询的信件，希望他能帮助他们提供建议 …

前国家足球总教练米卢说：心态决定一切！我相信幸运之门总是对天道酬勤的人敞开着，世界上没有卑微的工作， …

销售就像开车：问题的提出者是司机，控制着销售过程的方向，而问题的回答者就是车上乘客。　作为“战斗”一 …