吉宁博士观点

业务员是公司业绩创造的主体，如蜂巢之中的工蜂，蚂蚁中的工蚁，这种组织架构才能极大的保持着管理的良性发 …

价格谈判是销售员最需要掌握的武器。许多销售员由于不会讨价还价，要不丢掉了订单，要不单虽然作成了，却已 …

终端销售技巧，简而言之就是把握住以下三个问题：谁在购买产品？顾客为什么购买？怎么卖给顾客？第一个问题 …

一、购买目的欠缺： 乍一看，顾客的购买目的很明确，要买燃气热水器。很多终端销售人员就是被顾客的表象购 …

在销售工作中，我们无法光凭借理论来表现出真正的实力。不管理论如何清楚，都必须通过行动，才能看见已经融 …

“90前”的传统营销方式面临失效的风险 1990年出生的人在这个夏天也已步入 …

不论是卖产品的三流销售，还是卖概念的一流销售，最终都得老老实实地回到与客户讨价还价的阶段。在此之前， …

2、通过贸易通立即询价或发送"询价文件"。这时，切忌欣喜万分即刻报价。 1）可通 …

有人问著名的销售战略专家康耐斯（JillKonrath），“如果你是一名新手销售员的导师 …

销售员经过所有的努力，开始进入与顾客销售成交的阶段。优秀的销售人员都遵循一定成功的方法和步骤，优先于 …