吉宁博士观点

电话销售沟通方式比较单调，不容易让客户了解产品和建立信任，因此，电话中的成交技巧非常重要。电话中的成 …

在销售谈判中，我们有时太关注谈判条件，例如价格，而没有考虑到，客户其实更需要的是一种心理感受。所以， …

企业80%的业务来源于大客户。如今，对大客户的管理已被很多公司列入销售管理的重要议程。不久前，惠普商 …

销售谈判的准备工作不能仅仅考虑自己的要求和需要，同时也要考虑谈判的对方可能需要什么。这时需要你作一个 …

第三：帮助企业给予系统性的改进建议 　　影响电话营销业绩有非常多的因素，而人员的销售能力只是一个因素 …

细分市场的目的在于选择目标市场，从而进行市场定位。市场定位是指对潜在客户的心理进行一种创造性活动，将 …

在销售谈判中无时无刻不感觉到压力的存在，经验丰富的谈判者不仅懂得合理的转移压力还可以巧妙的制造压力。 …

市面上有关谈判技巧或策略的书籍和各种培训课程不少，但大部分基层销售人员可能还是需要简单、易懂、实用的 …

2.利用默认选择的力量 有压倒多数的证据表明，如果提供一种选择作为默认选择，会提升这种选择被选中的可 …

销售谈判，胜负往往在于一念之差，手中的牌是好是坏并不会完全决定最后的胜负，关键要看局中人的技巧和智慧 …