吉宁博士观点

进行策划与研究 　　数据一： 　　下面的数据来自一家著名的IT公司在实施顾问式销售之前的大客户部的统 …

有的时候拒绝对方的第一次报价是比较容易的，但如果你和对方谈判了好几个月，正当你准备放弃时，对方却突然 …

很多企业在招工面试时常把“如何把梳子卖给和尚”这样的话题作为其中的考试题之一 …

电话销售中，如何通过语言技巧来提升成交率？比如，如果顾客喜欢某个产品，但他又习惯性的拖延做出购买决定 …

　　对于销售，很多人都有着不同的理解，给销售不同的定义，虽不能说一定都是正确的，但可以说绝对不是错误 …

2、无论你的销售技巧多么熟练，我觉得打电话是还是要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起电话就聊。因为 …

价格是商务谈判中最核心的部分，谈判方（有双方或多方）能否达成一个彼此都可以接受的价格将决定着谈判的成 …

故事一：苏格拉底与其学生 古希腊有个大哲学家苏格拉底，有一天，一个年轻人想向他哲学。苏格拉底带着他走 …

现在你正和你的客户或者说对手为一桩重要的交易进行谈判。你能感觉到你的对手在一些事情上对你有所隐瞒，更 …

业务员身处一线，对公司形象、品牌建设、产品推广、业绩提升起着直接的作用。其的谈吐、沟通、思维、理念、 …