吉宁博士观点

做销售的人，都能切身体会到语言的力量，说“嘴巴就是生产力”，一点也不夸张。同 …

　　从销售心理学来讲，总是质疑客户的理解力，客户必定会产生不满，会让客户感觉得不到最起码的尊重，进而 …

　　在销售领域，美国专家提出销售两大定律，销售黄金定律和销售白金定律。前者的意思是按照对待自己的态度 …

经常有人问，市场感觉从哪里来的？你怎么没有市场感觉！老板问中层，中层质疑下级。前几天，一个做咨询的朋 …

营销, 产品, 市场经济, 三分天下, 经营者市场经济的大潮推出一簇簇美妙的浪花。其中，最为美妙的恐 …

　从事谈判工作以来，前前后后经历正式商务谈判差不多一百次，在这么多谈判中，有时候需要说服别人，有时候 …

出来工作也有些年头了，再过几年，不知不觉自己也就将到而立之年，想想自己从一个懵懂的校园男孩而慢慢磨练 …

几乎每个企业都有20%——30%的推销员属业绩不佳者，造成这些推销员业绩低迷 …

进行策划与研究 　　数据一： 　　下面的数据来自一家著名的IT公司在实施顾问式销售之前的大客户部的统 …

有的时候拒绝对方的第一次报价是比较容易的，但如果你和对方谈判了好几个月，正当你准备放弃时，对方却突然 …