吉宁博士观点

如何做好销售，对于我们大多数组织和企业来说，都是在思考的一个命题，也都通过各种方式不断进化着，现代环 …

价格是商务谈判中最核心的部分，谈判方(有双方或多方)能否达成一个彼此都可以接受的价格将决定着谈判的成 …

上级领导策略是买方在销售谈判中使用最为频繁的策略之一，简单而有效。当销售谈判进入关键环节时，你充满期 …

在商务谈判中，对方的底价、时限、权限及最基本的交易条件等内容，均属机密。谁掌握了对方的这些底牌，谁就 …

成功的销售员都是被拒绝和失败磨砺出来的销售员，也是一路被打击又一路被激励过来的。激励销售人员的方法是 …

早在具有传奇色彩的零售先驱MarshallField公司的时代，零售商就曾经非常重视消费者走进商店后 …

终端销售是直接把商品传递到消费者手中的销售模式。终端销售是获利的最终实现，是整个产业链上最关键的一个 …

1、开局，调性很重要 　　武宫正树、聂卫平，下过围棋的人都熟悉。开局的气魄，令无数棋迷津津乐道。一种 …

春秋战国时期，盛行一门学问，谓之纵横。奇计百出，斗智斗勇，36计无所不用其极。谈判场上犹如此，但做好 …

“争分夺秒”有它的优点，“拖延时间”也有它的用处。两 …