吉宁博士观点

介绍电话营销技巧的文章很多，但很多文章介绍的技巧都大同小异，经过多年的电话营销实战，笔者总结出了电话 …

以往在企业活动中，有相当一部分企业只重视吸引新客户，而忽视保持现有客户，使企业将管理重心置于售前和售 …

高流动损失直接导致了高成本低收益。销售人员流动对销售人员管理的各个方面都有着直接或间接的影响，导致以 …

中，讨价还价是难免的，也是正常的，有时对方提出的要求或观点与自己相反或相差太远，这就需要拒绝、否定。 …

在手段日益成熟的今天，我们的客户关系仍然是一个很不稳定的，如何来提升客户的忠诚度是我们销售员一直在研 …

经常有企业这样询问：我的产品很好，就是没有，没有知名度，有什么办法先把品牌做起来？更有直接的：先做品 …

2011年，中国视频行业呈现井喷式发展。艾瑞最新发布的报告显示，2011年中国在线视频行业市场规模达 …

　1.不能真正倾听 　　销售新手习惯于以大量的述说来缓解销售中的紧张和不安，或者错将客户的沉默当做接 …

从产品到商品，关键在于价值的塑造。 　　的塑造由两个动作构成：一是转移价值，二是创造价值。 　　转移 …

随着互联网日益普及，越来越多的人开始将“上网”当做每天生活中不可缺少的内容。 …