吉宁博士观点

促销”作为4P之一，在管理学院及商学院的教科书上有多种提法，我们还是更倾向于美国哥伦比亚 …

我们经常听到一些小老板感慨：好的市场销售工作员不容易招，市场销售人员工作不投入，市场销售工作人员职业 …

无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体 …

“人人都可以成为销售技巧法则明星。”这是每个投身于销售技巧法则行业的人的激励 …

在电话销售已经非常普及的北美，几乎每周都有超过十亿的销售电话产生，而每年电话销售的销售额超过三千亿美 …

电话销售流程概述：做电话销售无论是Inbound Call，还是Outbound Call，其流程具 …

当你第一次打电话给客户时，你需要解决两个问题，一个是如何越过公司中的屏蔽层面，如秘书，总机小姐等，这 …

做电话销售时，你会面临的另一个难题会是如何找到决策者，拿主意的人。知道谁是最后能决定购买的人是非常重 …

在销售领域，大家都熟知一句话“心态决定状态、状态决定业绩”，对于良好心态的重 …

作为一名优秀的电话销售员，在初次打电话给客户时，必须要在30秒内做到公司及自我介绍，引起客户的兴趣， …