吉宁博士观点

在开发新客户的时候，你的营销策略必须始终围绕着客户公司的CEO、CFO、CIO以及其他高级管理人员来 …

电话销售并不是拿起电话聊天就算，既然这通电话的最终目的是约见客户、拿下订单，当然有必要采用一些电话预 …

高值、高价，销售与普通家具销售不同。其成交，一般需要顾客多次进店，多次体验感知、联想对比判断后购买， …

我们在谈及执行力的时候总会大谈某某团队、人员执行力不够，执行力差，其实该反应下我们的销售管理经理在管 …

现在做网络销售的人很多，但是真正能把这个工作做好却不容易，总是有很多朋友去探讨这个话题，都不知道如何 …

作为一个初创企业的老板，感觉人是销售工作中最主要的一环，是企业最重要的资源，是企业最宝贵的资产。如何 …

大订单企业销售方案比普通的面对面交易要复杂得多。任何7位数以上的交易都可称为大订单。大订单的份量相当 …

近年来，传统零售业频频传出“触网”的消息，其中连锁超市行业内可谓热闹。大润发 …

在销售方案规划管理方面，销售方案总监主要要做四件大事：市场潜力的计算、销售方案队伍规模的确定、销售方 …

上谈判桌之前，我们应该清楚两样东西：目标与底线。谈判目标是指你想通过这次谈判得到什么;谈判低吸纳是这 …