吉宁博士观点

一般说，工业品企业的最高层不是重视销售，就是重视生产或者技术。这无可厚非。品质和技术是工业品企业的生 …

电话销售是一个什么过程?有人说是一个说服的过程;有人说是一个介绍的过程;有人说是一个服务的过程;也有 …

“腾挪”，是围棋术语，是指对弈一方为了改变局面的被动或者孤棋的问题根据双方局 …

每每一提到促销，很多朋友第一想法，就是活动一定要有创意够震撼，否则没人来什么都白搭。这话确实说的没错 …

从事营销咨询这些年，我有一个最大的感受就是：营销咨询必须是老板工程。为什么要这样说呢?首先从我们时代 …

人作为行为的创造与实施者，一切活动的进行归根结底都是人的运作。同样的在市场营销策略的活动中，也是如此 …

FAB所对应的三个英文单词是：Feature、Advantage和Benefit，即特性、优势、利益 …

作为销售，每天见到不同的人，与各种人打交道，有时候难免会控制不住。比如经常应酬会喝酒、抽烟;常常会通 …

我看到很多人普遍误解了市场营销策略和随之而来的对市场营销策略为何物的不信任，并且承认那么多技术市场营 …

有些时候，老销售的业绩还没有新销售的业绩高？可是做了十几年的老销售，明明销售经验等各方面都很好，这是 …