吉宁博士观点

谈判犹如攻防大战，矛盾大战。对方用其锐利的“矛”攻我们的“盾&r …

当销售人员向顾客推销商品的时候，十个顾客中就有九个顾客会对商品吹毛求疵，指责商品价格太高。 这种行为 …

企业对于销售新人的培训，按照惯例通常都不会正面地展开自己产品的“缺陷”，充其 …

揭示真正的问题所在。“不好的客户”通常是因为各种情况、经过一定的时间演变而来 …

销售人孤独，如独自觅食的狼，需要独立去寻找、捕捉猎物;销售人有德，如为主人捕鱼的鱼鹰，含在嘴里的鱼不 …

销售话术的任务实际上是推销一种象征性满足人的心理的方式，这种需求往往是隐含的潜意识。高明的销售话术就 …

销售不是卖，而是帮助顾客买!这条经典理论曾被无数人转而相传，很值得从事销售工作的朋友看看。 一、钱是 …

在厂商品牌知名度不高的情况下，渠道运作有这样一些问题：①难以找到愿意经销自己产品的经销商;②目前，大 …

所谓信任，在中国的商场上有个专门的名称，叫做“关系”。除了血缘关系以外，绝大 …

客户是企业利润的来源，根据2/8原则，大客户则是企业创造利润的关键，大客户的价值无意之中被提升到企业 …