吉宁博士观点

常常发现，销售人员已经整理好了客户资料，目标客户也选择与确定下来，但是，在准备拜访客户前，却遭到了客 …

在推销商谈中，顶级销售员敢于释放自己的情感，其说服力达到了一个很高的水平;而失败的销售员缺乏情感表达 …

近年来，市场经济的发展，市场竞争日益加剧，企业的市场营销策略也因随之发生改变。大客户营销显得越发重要 …

1. 谁(应该)是我的新客户? 这个问题看似很好回答，却经常让我们犯错误。我们常常忘记确定我们的目标 …

现代市场竞争日益激烈，而企业间的竞争归根结底就是品牌的竞争，通过品牌的力量，最终促使产品的销售。所以 …

大客户营销一直以来备受关注，无论是开发还是维护，大客户的工作开展都是在我们的工作中占有重要位置。在多 …

我们常常会困惑，同一市场，同一商品，有的就推销成功了，有的人就推销失败了，这是为什么呢？本文总结这五 …

企业要发展必然开展各种营销策划活动，但许多营销都是油盲点的，大部分企业很容易落入这三大营销误区。那么 …

销售说到底是满足客户的需求的过程,也就是说你的产品的特性优点能给客户带来的利益。但是除了产品性能外， …

随着品牌多元化与竞争复杂化的出现，传统的促销观念明显落伍了。新促销时代的到来，使得传统的促销模式正经 …