吉宁博士观点

通过规范化的形式来完善营销执行计划，要求销售人员必须按照营销执行计划的要求展开行动。然而，现实中许多 …

成功电话销售技巧与特性的能力，与你的客户质量直接相关。因此，电话销售技巧与特性最关键的一步就是准确找 …

做销售的都能体会到嘴巴的厉害，一些销售话术是你必须了解的。 一、what，即“说什么&r …

任何谈判都是讲究技巧的，本文总结谈判的几大关键技巧： 1、确立谈判取向：诸如，让步的心态，即在企业没 …

要想成为一名策划人，必须把握和做到“察、思、奇、杂、德、勤、信”七字要领。 …

中小企业在营销过程中具有几大病症，本文浅析中小企业的营销病症和解决方法。 第一大怪病：产品同质化严重 …

客户经理是近几年才被设立的新的岗位。主要是围绕培植巩固客户的需求意愿、以客户为具体对象全方位经营管理 …

销售员必须具备哪些职业素养呢？ 赞美别人，永远是对的 赞美别人看似举手之劳，其实也是需要先认真观察对 …

营销攻心为上。随着市场竞争的加剧，如何掌握客户心理，将销售做到客户的心坎上无疑是企业需要关注的焦点。 …

营销竞争是具有层次性的，是阶梯性的特点。 第—个层次是营销技巧角逐： 这是最常见的也是最 …