吉宁博士观点

每个销售都希望得到大客户的订单，但并不是每位销售都能成功的，如何抓住大客户呢? 1.充分调动大客户中 …

在大客户销售中，有四个影响客户购买决策准则的策略： 一、从你发掘出的客户明显需求中建立决策准则。 这 …

1、客户的定位 由于销售的产品是多种多样的，所以对不同的产品要确定其基本的客户群体类型，然后做销售的 …

企业培训师吉宁博士认为价格促销捕捉的时机得当，店主能够广泛招揽客户，创造丰厚利润。但是如果商家既没有 …

销售都会学习销售技巧，那么哪些不为人知的销售技巧是你必须知道的。 1.客户真的想要购买。 每个人都喜 …

销售人员在和客户打交道的过程中，免不了要赞美客户，虽然人们都喜欢听赞美的话，但也不是任何赞美都能使对 …

很多销售会大小客户混在一起，不知道该如何进行大客户管理。本文总结几点供大家参考。 第一：细分大客户市 …

刚开始做销售的朋友，希望每个人都是自己的客户。但是时间一长就会发现，客户是要选择的，并不是每个人都适 …

作为销售员必知以下的五大销售定律： 1、250定律：不要得罪任何一名客户 美国著名推销员乔&midd …

大多数顾客对上门销售的产品都有抗拒和推脱之举，当销售遇到这样的情况，就面临着销售失败。因此掌握一定的 …