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企业培训案例:潘石屹的真正营销

企业培训师吉宁 2015年12月8日 企业培训案例

说到营销高手,最牛的不是专做营销的营销人或企业策划人,而是懂得营销的老板。

他们经过专业的企业培训,使其有着敏锐的嗅觉,不仅能够把握商机,更善于扑捉一切机会推销自己的产品、服务或品牌。

最近比较热门的就是潘石屹的潘币了。

潘石屹绝对是话题营销王子,其个人言论、形象、表演和作秀技巧在地产领域无人能及其项背。

以前有一个广告界的朋友和我说,谁要是能从soho那里捞到广告费,势必登天还难。老潘的一举一动就是广告,他自己就是公司的代言人。无时无刻不在关联推广其公司的品牌。

所以,别的地方搞销售,请明星,想创意文案。

Soho则会放上一张老潘的大头像,这是明星脸,而且只代表soho。

soho 虽然在2011年中国房地产开发企业500强中排名17位,但在很多民众心中,它绝对是位于头脑中前5位的品牌。

一次我们在课堂上做考察,让大家写出5个知名的地产企业。Soho和万科、恒大、保利、万达成为票选最多的地产企业。

当然,其中还有学员没记住soho,写了“潘石屹的公司”。

这一切都说明一点,老潘会营销。

拿这次潘币事件来说,老潘绝对是借坡下驴,顺杆往上爬的乘势营销。

潘石屹的微博比较火,粉丝已经达726万,热火程度可见一斑。时不时来个soho的动态,其广告效用也相当了得。

仔细观察潘石屹的微博,热点评论较多、与任志强的相互调侃较多、个人动态较多。几乎可以断定,此人达到了人生的两种状态:微博上,微博下,已经沦落为彻底的微博控。很多媒体上他微博扒个只言片语,就能出一篇新闻稿。

微博的特点决定了其如果想提高微博的热度,一定是要以话题驱动的。换言之,流行什么话题,社会有什么热点,你得参与,否则就是outman。潘石屹深悉此道。

前段时间,被无数人爱戴的乔布斯结束了他一生的传奇,一下子纪念乔布斯成为了当时的热点。

潘石屹也在微博多次更新,向乔布斯致哀。

总体来说前几条微博没有兴起太大风浪。老潘不满足,决定再试。这种热点如果不搞出点创意来,那就不是潘石屹了。一向语不惊人死不休的他在微博上称,“‘苹果’董事会应该马上做一决定:大量生产1000元人民币以下一部的iPhone手机和iPad,让更多(人)用上‘苹果’,这是对乔布斯最好的纪念。”

此言一出,顿时遭遇苹果粉丝的板砖,21分钟后,网友“唐若丁9983”转发了此微博,并评论说,“潘总哪天要也去世了,也请贵公司推出1000一平米的房子吧,十几亿人民都会纪念您。”此言一出,网友纷纷转发予以支持,一时间评论无数,潘石屹也被网友戏称为“潘一千”。之后,各大新闻媒体都对该事件进行了报道。我最早听到此事是在中国经济之声频道,早上说一次,晚上下班又说一次。过了几天他又视频回应微博调侃乔布斯的来龙去脉,并称冤枉有口难辩。结果我又在经济之声听到其原声访谈。

其他很多媒体,也都把宝贵的时间给了老潘,老潘没有花一分钱,赚了大把的版面和优质时间段活体广告。

我当时就在想,这哥们太牛了。从被戏谑到自嘲;从被讥讽到自我爆料,一个“向我开炮,我是火星我怕谁”的态势。一时间,老潘再次火得一塌糊涂。

热点总有降温之时,老潘事件亦是如此。但是潘石屹牛就牛在懂得掌握事件的推进节奏。当媒体对于此事关注趋于平淡之时,他又爆出话题,10月25日发微博称将要正式发行“潘币”,他表示昨晚与客户聊天时,“一潘”、“潘币”的话题令大家开怀大笑。“在大家如此大压力下,人人都能欢笑,我做一次笑料又有何妨。所以我决定:正式发行潘币。敬请期待。 ”

一举正式吹开潘石屹为了人类幸福勇当“笑星”的号角。(注:此处笑星=笑料星)

报幕之后,好戏于10月26日正式上演,潘石屹在其新浪微博上正式推出了“潘币”征求意见版的正反面。 希望大家提意见。任志强则调侃称我是不是该出个“任币”。其二位如同相声演员一样,一唱一和,一个逗哏,一个捧哏,好不热闹。

我们把眼光放在已经设计好的潘币上,你会发现潘石屹做了一个多么牛的广告。

潘币的正面是潘石屹的标志大头像,上面是soho中国银行。下面左下角是soho I00001钱币编码号;背面是望京soho。

但是他捆绑了话题,捆绑了热点,借力了媒体,无数人、无数媒体心甘情愿地疯狂转播,soho的品牌渗透将无数不在。试问,老潘花钱了吗。老潘说我做广告了吗?

我在我的营销着作中介绍了一些花小钱做低成本营销的方法,可是人家潘石屹却能够做到不花钱办大市?

所以,潘石屹才是真正的营销高手。

如果此事换做他人,调侃乔布斯遭遇讥讽、攻击,可能会息事宁人,甚至会导致危机公关。可人家潘石屹却主动出击,借网友的创意顺应民意,及时推出潘币图片广告,体现出按需定制,迎合了广告网民、媒体的猎奇需求,结果勾引了民众、勾引了媒体,大家疯狂传播潘币广告的同时,老潘却在电脑前面笑。

此时,我真觉得搜狐的微博广告语应该送给潘石屹,“来微博,看我”,这才真正名符实归营销策划高手。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。