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销售技巧培训方案分析

企业培训师吉宁 2015年12月8日 企业管理培训

销售工作是痛苦并快乐着的,长时间在销售一线工作,难免会遇到各种成长中的烦恼,可能很多企业没有觉察到销售人员浮躁病带来的危害,甚至还没有意识到,销售人员身上带有浮躁病。

作为销售人员,特别准备向管理方向发展的一线销售人员,应该学会绘制业绩曲线图,并坚持每月进行绘制,并对业绩曲线图进行分析,总结得失,并形成书面的总结报告。

任何一次销售过程都应该进行总结,成功签单的客户,成功签单的原因是什么?未签单的客户未签单的原因是什么?这一看似简单的问题,很少有销售人员能总结得比较全面,比较系统的,大部分情况下,仅仅是描述一下销售过程,最后结论是情感打动客户,或者拉近客户距离等一些不痛不痒的总结。

在销售过程中,通过数据分析,会有很多经验沉淀下来,这些经验将来是我们无形的财富,但是我们又积累了多少的销售经验呢?如果没有,我们还有什么资格来显摆自己的资历呢?

客户不仅是上帝,还是衣食父母,是利益共同体;能给客户带来好处的产品才是好产品,服务等于关心,要让客户感动;销售者不仅是销售,更要做客户的朋友和顾问。如何扮演好销售者和顾问这两种角色,是很多营销人员感兴趣的话题。

职业经理人销售沟通专家夏耀辉老师的正确认识销售工作的特性,掌握基本销售知识和常用技巧;,课程从心态到实战,从人际沟通到公众口才,从销售技巧到综合素质提升,本课程专门为企业打造销售战场上的“特种部队”。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。