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如何进行企业定位

企业培训师吉宁 2015年12月8日 企业管理培训

定位,就是确定位置。企业定位上至少要有三步:1、分析行情2、分析消费者、3分析竞争对手。

分析行业,定位核心竞争力

想要市场上出来拔萃,就要有竞争优势,简单来说就是你要有长项。而竞争优势的来源是核心竞争力,这就是你的企业要下大力气去重点强化的部分。此处的分析必须着眼于整个行业的特征,一要去观察行业的价值链条;二要去观察行业的难点。

洞察消费者,定位品牌/产品

做品牌要做到消费者心里,做产品要做到消费者脑中。落实到具体的品牌、卖点上时,首先要考虑不是竞品的所作所为,不是技术的研发进度,而是用脚投票的消费者。必须洞察消费者的心理诉求,打造品牌理念;洞察消费者的衡量体系,塑造核心卖点。

瞄准竞争者,定位推广节点

打蛇一定要打七寸。对于大多数中小企业来说,资源相对有限,市场影响力偏弱。在此背景下,一定要坚持拳头策略,要找准关键点,力求推广活动上刀刀见血,分分花在刀刃上。瞄准竞争对手的特点,精准把握时间、空间的节点,集中发力。

定位,至少要定三次。第一次,定的是企业。第二次,定的是品牌/产品。第三次,定的是推广、是节点。环环相扣,不可缺一。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。