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阿里283亿元战略入股苏宁云商,寡头抱团取暖

企业培训师吉宁 2015年12月8日 企业管理培训

8月10日下午消息,阿里巴巴集团与苏宁云商集团在南京苏宁集团总部联合举行新闻发布会,宣布重大战略合作事项。苏宁云商董事长张近东、阿里巴巴集团董事局主席马云等双方高管均出席本次发布会并讲话。

在发布会开始前,阿里巴巴在官微宣布将以约283亿元人民币战略投资苏宁,成为第二大股东,占增发后总股本的19.99%;苏宁将以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里新发行股份;双方将打通线上线下全面提升效率,为中国及全球消费者提供更加完善商业服务。

随后,苏宁云商也发布公告,宣布将以15.23 元/股的价格,非公开发行A股股票不超过1926671924股,发行对象为淘宝(中国)软件和安信-苏宁2号。公告称,本次募集资金总额不超过293亿元,主要用于六大类项目:物流平台建设、苏宁易购云店发展、互联网金融项目、IT项目、偿还银行贷款以及补充流动资金。而苏宁云商将于8月11日开市起复牌。

事实上,苏宁和阿里巴巴的关系此前并不算融洽,苏宁易购和阿里巴巴也存在直接竞争关系。作为全国政协委员和人大代表,苏宁云商董事长张近东多次提交电商提案,均被认为指向阿里。在今年的两会上,张近东表示,应该推行电商平台首问负责,系统屏蔽网络假冒伪劣。在外界看来,矛头指向淘宝。

“两家公司之前确实有竞争,不过我和马云一起聊的时候,发现双方对很多问题的看法非常接近,有合作基础。”张近东道出苏宁牵手阿里巴巴的细节,“我们两个月前开始谈合作,是一个高效的决定。在两天之前,即便在苏宁内部,这也是高度机密的事项,只有少数几个人参与。”

外界猜测,两家曾经水火不容的企业迅速走到一起,很大程度上是因为背后有着一位新的挑战者:京东。由于京东的交易额增速仍然比阿里快得多,预计未来一段时间两家公司的交易额规模差距还会进一步缩小。而财报公布后,京东还宣布43亿元投资永辉超市,持有后者10%的股份并获得2个董事会席位。

这样强势的表现,自然让阿里和苏宁感到压力,双方的联手也有抱团取暖之意。

此前,阿里巴巴的企业口号曾经受人诟病:“让天下没有难做的生意。”这句话背后引申的含义则是,阿里巴巴的主要服务对象是商户,而非消费者,阿里巴巴本身的体系也注定了公司没有办法和消费者进行面对面的直接交流。

但苏宁恰恰能够补足阿里这一短板,按照公告内容,苏宁云商全国1600多家门店与阿里巴巴体系全面打通。张勇曾表示,“银泰是阿里巴巴进行零售商业线上线下融合创新的平台,在实体经济和数字经济融合时代,如果说阿里巴巴是空军,那么我们需要寻找一个陆军伙伴形成一体化力量,这个陆军伙伴就是银泰。”

显然苏宁正在成为阿里巴巴的另一支陆军。和曾经的商业伙伴银泰相比,苏宁的门店更多,消费者层次更广泛,这是一支更加庞大的陆军队伍。

线上与线下融合已是一种趋势,未来整个商业不因为市场竞争而有新旧之分,而是会实现你中有我,我中有你,无商不电,无电不商。万达集团董事长王健林昨日表示,纯粹发展线上找不到出路,五年后不会有纯粹的互联网公司,因为都融合在一起;马云则表示,很多人在抱怨传统行业过得不好,认为是电子商务造成的,其实互联网企业活得也不是很好。既然都活得不好,那就结合在一起才能活得好。

马云认为,阿里巴巴如果不与线下结合,一定没有未来;张近东表示,阿里和苏宁,一个从线上走向线下,一个从线下走向线上,都走到互联网+的十字路口,历史关口,要么彼此冲撞,此消彼长;要么彼此融通,相得益彰。

阿里巴巴集团和京东拥抱传统企业更深原因在于,传统互联网红利消失,移动互联网增长也放缓,互联网金融、网络信息等领域又面临很强管制,中国互联网大环境恶化,创新空间被压缩。互联网企业有很大营收增长压力,必须通过进入传统企业的方式谋求更大发展。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。