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何为企业生存之命脉

企业培训师吉宁 2015年12月8日 企业管理培训

最近几年身边看到的、耳边听到的又是哪个哪个企业倒掉啦,归结起来原因很多,房租上升、成本上涨、物流上涨等等,资金链断裂,资金跟不上、用工荒,原因太多啦。但是就我观察了解,大多企业基本上都不是以上原因关门。主要是他的内部出问题,被市场淘汰。

企业关门之致命原因之一 技术落后,失去往日的市场竞争力,被市场淘汰。

很多企业一旦开发出一款产品,迅速占领市场,而后就开始躺在幸福的摇篮里,等待市场的回报,技术部门更是躺在功劳簿上,准备吃一辈子,殊不知市场之残酷,同等产品马上就会风靡全球,别人都是在你的基础上重新开发。很快你的产品就会被他们代替。做企业并不轻松,想轻松就不要做企业。所以做企业要时时刻刻有危机感。

企业关门之致命原因之二 人才流失,一个团队整个集体离开,更可怕。

一个团队整体跳槽,这给企业带来的将是致命的创伤。这证明企业内部管理出现严重问题,否则不会整体流失。首先,作为老板要反思、在反思你自己哪里做的不好,分析在分析你的团队为什么离你而去?如果连这都搞不清楚,你的团队将会一个一个的离你而去。其次,你的公司中层领导有不可推卸的责任,一个团队的叛逃不可能事先没有风吹草动,人事上有一点点风吹草动,各位中层管理者都要分析原因,等发生过再去补救,那损失将是巨大的,甚至是致命的。一个团队的离开,他们能带走什么?市场、客户、技术,对于企业来讲哪个不是致命的。

企业关门之致命原因之三 渠道销售网络叛离,这是最致命的,无法补救的。

这些年接触很多企业,他们的产品并不落后,市场上同类产品比比皆是,但是,人家的一直销售的很好,供不应求。他的产品曾经也是同样的辉煌,企业的员工都是忙的人仰马翻,但是,几年下来,他的渠道客户都慢慢的跑到竞争对手那里,而且做得比跟他做的还好。分析原因很多,主要有:1、公司一旦做大,从上到下不自然就有些官僚,渠道客户遇到问题,得不到很好的解决。2、产品在市场上一旦很走俏,就忽略应有的市场支持,总认为只要市场需要这个产品,就不怕渠道客户不卖,根本不关注渠道客户,渠道客户不是白痴,凭啥就得跟傻子似的给厂家打工。3、渠道销售员在公司从上到下都飘飘然时,他们更是居功自傲,整天在公司打打电话、压压货、打打牌。。。。。在很多市场一年也看不到厂家的渠道销售员,市场有什么变化?有什么新品?客户今年怎么样?竞争对手在干什么?一无所知。等到发现渠道客户很长时间没有提货才想起来问问,结果客户随便编个理由就可以唐赛他们,结果应该可想而知啦。

企业经营不好原因很多很多,但是,企业管理很重要,一说公司治理,很多人就开始搞公司制度,处罚、金钱物质奖励。孰不知在中国有时人情化管理更有效,人格魅力更能留住以及网罗人才。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。