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销售培训:你的营销策划够创新吗?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

企业市场营销虽然还在12月游荡,但各大商城多多少少都有了些圣诞的氛围,许多商家都已经做好了迎接圣诞的营销策划方案已成为节日的特色佳肴。在纷纷扬扬的“买几赠几”、“价”、“优惠价”之中,你该如何吸引人们的眼球呢?

一、深度开发产品的内涵

许多企业做活动,根本就不管自己的产品是什么,有什么特点。如果针对性的找到产品的特异性,就可不必看到市场上某一活动搞得红火并有效果而照猫画虎,生搬硬套地来实施活动,这个时候,就可大胆地实施创新活动。如果是针对IT行业产品的政策,运用到食品饮料行业产品来同样可以,与产品本质没有任何关联,这种会有效吗?即使短期内有一些效果,也马上会被竞争对手效仿,还有可能竞争对手用更强一点的力度来打败你。

二、了解渠道-价值链

活动的实施应该是与渠道—价值链紧密相关的。很多企业做只抓住了渠道的一个点,或者是经销商,或者就只是终端,这样不但是不系统,更大的问题是价值链没有产生连带效应,将活动的效果有效传达并且扩大到另一个层级,有时其它层级还有可能会出现的负效应—不支持或者抵抗活动;或者即使一竿子插到底只针对消费者进行活动,这是很好的办法,但极有可能不划算,企业本身由于不盈利而使价值链断裂。

开展活动创新时,想想能否通过渠道—价值链的联动,来产生最大的活动效果。从这里,也可印证,创新绝对不是“想出一个好点子”而已,而是创造出一种能让渠道—价值链的价值最大化的方法,这里考虑的不仅仅是“点”,而是一条完整的“链”。

三、小心呵护好价格

毫无疑问,现在低价成了活动的主要内容,很多企业觉得用价格当作工具,将降价当作活动,战无不胜。但大家都知道这是一把“双刃剑”,剌伤了别人,自己也绝不会好过,是将来一定会被企业所摒弃的一种手段。所以,创新如果能让价格不受活动的影响而下跌,继续保持稳定且又能让效果良好的话,这将是创新的极大突破。

活动与降价活动本是应该尽量避免同时使用的两个营销策略因素,首先活动的开展与价格的降低都会消耗掉企业的资源和削减企业的利润,再则本身的意义就是在不调整价格的前提下,通过一些更新而不是最传统的价格变动的方法来吸引消费者。企业做活动时,尽量不采取降价活动的方式,这是为了产品长久的发展和夺得销售、品牌的双丰收。可以说,现在的企业,做了,而价格没降的,真的是太少太少了。创新如果不解决这个问题,再新颖的活动及形式,都没有任何意义。

创新与价格联系到一起,如果如同杠杆一样,进行微调,是可取的,但如果长期价格倾斜,杠杆失去平衡,或者杠杆失去弹性,这将是对产品一个致命的打击。

四、抓住消费者的不同的消费行为

没有多少企业的产品面对的是所有人群,基本上都有自己的特殊消费群体。而我们发现,很多企业的活动都想一网打尽天下所有消费者。这给创新带来极大的困难,这也是创新最大的敌人之一,活动无针对人群的泛化和内容的同质化是创新的最大障碍,是必须要摒弃的!

所有这些,都是创新的源泉和原动力。消费者消费习惯不同,消费行为各异,这就使活动永远有创新的空间。最近走访市场,发现很多企业已开始在针对不同的消费群体开始进行个性化了,杭州企业培训师吉宁博士小编希望各大企业不要放弃创新理念,做出更多创新的营销策划方案才是明智的决定。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。