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销售培训:5步–促销方案

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

很快,转眼又到了2013年的年尾,12月就是一个节日月,刚刚过完末日狂欢夜,紧接着就是平安夜和圣诞节,之后的1月紧接着就是一个元旦,各大商场都为了配合节日的到来纷纷搞起节日的气氛,各大橱窗都能看到各式各样的圣诞树、苹果、礼物,其实这都是一个营销策略,一个促销活动的成功在于促销活动方案的制定,促销活动是一种综合性的活动,因此企业必须从整体上确立促销方案,以便有效实现预期的促销目标。那么如何才能制定出一个完整的促销策略方案呢?

1:目标市场的确定

营销离不开市场,所以促销策略方案的制定首先就要做好目标市场的确定,所谓确定目标市场,其实就是确定产品或服务针对的消费者。其实说白了就是你要调查哪些人会购买你的产品,哪些人是目标客户,针对这些潜在客户,进行有效的促销策略才能得到最大的成效。

2:促销信息的确定

所谓促销信息,实质上就是企业在与目标市场沟通时用以吸引目标市场所采用的文字和形象设计。促销信息要注意不要过于复杂和长,如果不能直白地让客户明白意思,很难达到好的效果,在促销的信息中可以适当地穿插进一些受大家欢迎的故事或者是任务,这样会更有记忆点。

3:促销手段的选择

再来就是促销手段的选择,作为信息的发送者,必须选择最有效的促销手段,以便准确传达促销信息,一些像电视、杂志等广告的宣传,一些销售的推广(有奖竞赛活动、优惠销售、特供品销售等)。

4:促销预算的确定

一般来说促销的价格都会比较低,所以要做好提前的促销预算,这就可以根据一些竞争对手的预算评估做参考,先将企业计划采用的促销手段列出一份清单,然后根据实际情况来一步一步做调整。

5:促销总体方案的确定

最后一步就是促销营销策划方案的最终确定,制定详细的推行计划,是保证促销方案顺利实施的前提,但是要注意的是,自始至终协调和整合总体方案中所采用的各种不同的促销手段,这一点对实现预期促销目标来说显得非常重要。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。