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销售培训:王健林马云豪赌1亿元:10年后电商会否占领过半市场

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

12月12日晚间消息,2012年度“CCTV中国经济年度人物”今日揭晓,同为获奖者的阿里巴巴董事会主席马云和万达董事长王健林,在颁奖现场围绕电商话题展开辩论。两人还为十年后电商在零售市场份额能否过半设下亿元赌局。在颁奖现场设置的辩论环节,两人就“电商会否取代传统的店铺经营”这一话题展开辩论。

马云的观点认为:电商会胜,虽然说电商不可能完全取代零售行业,但也会“基本取代”。他进一步表示,今天电子商务不是想取代谁,不是想消灭谁,而是想建设更加新颖的、透明的、开放、公正、公平的商业环境,去支持更多的年轻人成长发展。

而王健林的观点则表示:传统零售渠道不一定会死,目前电商份额仍然很小,而零售渠道有独特的存在价值,零售商会采取措施积极应对。他认为虽然说所有新的商业模式出来,必然对传统形成冲击。但传统产业生命是最强的,如果零售商能够加以自己的发扬,或者作为线上线下的结合,坚守传统产业,并需要积极创新,那么零售一样会做的很好。

从上述两者的辩论中,我们可以看出,对于电商或者传统零售而言,已经不是非黑即白的选择了,而是呈现出一场商业模式变革的魅力,如何一场商业模式的突变都会给实业发展带去巨大机遇,也能给社会和人类发展带去影响力。

电商确确实实有一个广阔的前景,因为他不仅仅改变了商业营销模式,更重要的是改变了生活方式。但是作为单体的传统商业,肯定会受到冲击,但是如万达这样的具备创造性思维的零售商,还是依旧很有前景的。

现如今,实体店遭遇着两重冲击,一方面实体店的租金每年都在上涨,商场方面也不不断地挤压商户的利润空间,另一方面,网购的销售成本低廉,导致了利润空间倍增,实体店甚至不惜以降价与电商竞争,这导致了很多销售不好的商家也纷纷出现倒倒闭潮和转租潮的现象。

那么是不是电商就没有压力呢?其实也不尽然,经营网店,势必要面对来自全国的竞争,从价格、服务、物流、产品等都考验着网商,虽然说网购比较省时、省力,然而实体店的消费体验确实网购所不能带来的。

企业培训师吉宁博士小编认为:在阶段,网购有属于自己的消费群体,而实体店也有实体店的客户,网店有便捷和成本低的优势,实体店也有注重消费体验的长处,可想而知,这两者应该是共同存在的,而且是在竞争中逐渐融合,相互促进的。

尽管电商和传统零售的矛盾不可调和,但并不代表两者之间是不能融合的。现如今,传统零售在于电商的合作上越来越趋明显化,不同企业间线上线下进行合作,例如一家实体商场不留家电库存,只留样机,客户在门店选好商品后,信息直接传递到物流中心,并直达出库人员的无线终端上,生成出库任务和送货任务,送货人员直接将家电配送到顾客家中。这一模式,也是将实体店和线上销售进行了结合。

有传统零售商表示:“传统零售商也可以建立自己的电商渠道,且由传统零售渠道自建电商渠道在品牌建立、渠道资源等方面通常也更具优势”。他山之石,可以攻玉。

从未来的消费趋势我们可以看出,电商有很多不可替代的优势,这都倒逼着零售业去调整改革,利用新经济模式有效地整合资源,降低企业发展成本,提升小企业的竞争力,从而更大程度地提升社会整体效率。

就好比此次传统商业的万达,其实他也在积极筹备自己的电商大业。近期,万达集团在专业招聘网站以高薪大量招聘电子商务人员。外界传言,万达试水电子商务的相关工作已经筹备了一段时间,将整合万达目前的百货、高级酒店、旅游以及电影院线等产业。借电子商务将旗下商业地产、高级酒店、旅游、电影院线和连锁百货五大主营业务同时打包上线,开设虚拟的线上商业综合体。这才真正把线上和线下进行整合利用。

企业培训师吉宁博士相信,未来是一个线上与线下融合的共同趋势,企业必须要在各自的领域找到合适的服务模式,注重创新销售模式,完善企业营销策略,打造品牌及渠道建设,资源整合,最终达到企业的综合发展。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。